攻心销售感悟.doc

第一节：
诸多场合举手都过时，举手代表还要等别人选你，那么真正想要成果的人，主线不等你选她，她直接冲上去。所有行业出类拔萃的人都是敢冲的人。
人这辈子被什么杀死，给台上这些可怜人的掌声。
就生存和生活来讲，销售能力是最重要的能力。
灵出了问题，受摧残了
今天我立志要成为不同样的人，通过下销售赚取财富，你的态度摧残了我，让我一辈子不像做了，如果这样的话，你将自责毕生。事实，你摧残了我
名片撕碎了再拿一张呗，一毛钱，你要有这个心态
碰见态度不好的说，你真客气，你都没把我名片撕碎，尚有一种骂我滚
拜访有危险还是不拜访有危险，有无拜访顾客被顾客打伤打残的有无。有打伤的呢就有吃有住了，不拜访你才没饭吃了
狼碰见羊，羊说你别吃我了，狼说不吃你了，那我吃啥啊，就像客户说别烦我了，那我烦谁去啊
有人借钱好意思，赚钱不好意思。
转换恐惊，想过正常人的生活不好来听我演讲，我对培养几种上班人员没啥爱好
发现今天一天没出丑有无变换，
出丑才会成长，成长就会出丑
我三年没出丑了，阐明你三年没成长了
做销售是靠问还是靠讲，有至少结过一次婚的请举手，想再次结婚的想举手，再次结婚找我拍婚纱照免费，说话之前要有严格的设计
如何消化恐惊，三招化解行走江湖，
3句话让员工一辈子变成一般人
1别来烦我，发火了---表达被回绝，顾客心情不好，顾客不会由于你发火，你太高看自己了，谁打都发火，我懂得你心情不好，下一种，我改天再来。
2需要时给你打电话，态度非常和谐----表达被回绝，我懂得你忙，我等你，保护心灵最核心，心灵三番五次受伤，谁都受不了
3我不需要，不冷不热---被决绝，表达顾客不理解，我懂得不是你不需要，只是你不理解，你理解么？我送你你需要不需要，她不需要可以送给别人
4，只要我不放弃，你永远回绝不了我。我有的是时间来，我拟定我的产品对你有协助
名片写的复杂看不完，当顾客对你没好感，看什么都没有用，名片背后写这三句话，对你公司有协助没？有我跟你好好讲讲。
敲门之前复习一遍，你真对我发火，我刚来你就发火肯定不是对我，我懂得你心情不好，我改天再来
拜访顾客要拜访7次，诸多老板不敢换名片，三万员工有无一种像我同样拜访你100次，有你早发财了。她敢找你第七次，你就不要光买产品，你就把人过来，优秀员工不在人才市场，而是每天打电话骚扰你的人。
第三节
购买价值观：
只要鼓了说行了，我自己看看，就是你把顾客气倒了。
你要把产品长处都说完，就是要把顾客气走的意思。
卖房子话术，
1，你好先生，想看看房子是吧
2，看了诸多了吧
3，花了诸多精力了吧
4，那么，我们这里也不一定适合你，我这里不适合你，我做这行了，目前让我理解你的需求，如果我这里不适合你，我简介给你合适的地方。只需听2-3个需求。
总问的人有智慧，一开始先说就是没智慧。看谁讲不讲废话，就懂得人与否厉害
你个人连膀胱都控制不了能成功么？
找到价值观的措施：
1，你像看看某某产品吧
2，也曾经看过某些吧
3，挺耗费时间和精力吧
4，那我们这里也不一定适合你
5，我做这个行业5年了，目前让我理解一下你的需求，这里不合适 我直接简介适合你的地方
【顾客不相信你时你讲的都是废话】
6，我要是简介你到其她地方也绝不拿任何好处和提成
7，提