房地产销售的心得体会.docx

房地产销售的心得领会
随着经济高速发展,公民对房地产商品的需求量日渐增多,房地产消费已成为推动公民经济发展的重要支柱。那么对于房地产销售心得领会应该怎么写呢？下面是我给你带来的房地产销售的心得领会，欢迎大家阅读!
时工作
我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的培植下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清晰地认识，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的学识，我的工作实力也由此获得很大提高。
进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保
管，收发登记及文字办理等工作，并参与了李培庄商住小区的拆迁工
作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各
部门同事的亲密协作下，我能准时优质达成领导布置的各项工作，同
时主动的对李辉庄周边楼盘进行市场检查，为公司的售房工作垫定了
基础，保证了公司各项宣扬推广活动的顺当进行。
在这期间我主要做了以下工作：
1、依据公司各月的会议精神，拟定销售的月销售安排。
2、策划李培庄小区的宣扬工作，拟定出宣扬方案，报领导审批后实施。
3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字办理，保存资料的
收发登记。

4、参与李培庄拆迁工作及合同的管理。
5、进行社会检查，接待客户，对客户保持联系。
三、经过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作为
公司的售房宣扬人员有以下几点设想：
首先，销售宣扬人员的工作，销售人员必需做到对销售流程的遵
守，并限制整个销售环节。
1、销售限制表
能够直观的显示全部楼盘的销售进展状况，并以制度销售改进策
略，做好__，绝不能向客户透露;
2、来电、来客的登记
填写客户资料表。不论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写
客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品
的要求条件，成交或未成交的缘由。依据客户成交的可能性，将其分
类为：A、很有盼望B、有盼望C、一般D、盼望迷茫，以便日后有
重点地追踪询访。
3、销售登记
管理和登记销售的状况，包括认购资料认购合同，产权资料，付
款资料。
4、换、退房管理
在销售过程中换、退房的缘由，原因以及办理方法和结果。
5、催交欠款
办理销售过程中的楼款催交办理。

6、成交客户资料管理
登记已成交客户详细资料，便利公司营销人员有第一手资料，对
客户进行解析，进而最大限度提高对客户的服务。
7、换户
需换户者，在定购房子栏内，填写换户后的户别、面积、总价，
并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有改变，以换
户后的户别为主;其他内容同原定单。
8、退户
碰到退户状况，应解析退户缘由，明确是否能够退户，报现场管
理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清有关款项，将作
废合同收回保存备案，有关资本移转事项，均须由双方当事人签名认
定;若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调停或人民法院判决。
9、加大宣扬力度经过以下几种方式：
1)、流传媒体报纸电视
2)、户外媒体户外看板(地点：李辉庄的主要干道，主要客源钢
司员工、中加员工、银龙员工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网
络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告，或车内显
注地点做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣扬)，内容主要以开盘
为主。
3)、印刷媒体
四、工作中的不足
第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，好多工作我都是边干

边探索，致使工作起来不能应付自如，工作效率有待进一步提高;其
次，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是特别到位;第三，自己的专业学识及理论水平特别有限不能很好达成自己的工作任务。
在此后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经
济的发展，贡献自己应该贡献的力气。我想我应努力做到：加强学习，拓宽学识面;努力学习房产专业学识、物业专业学识和有关法律知识。加强对房地产发展脉络、走向的认识，加强四周环境、同行业发展的