销售人员积分制考核标准.doc

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销售人员积分制考核原则
为强化直营销渠道长效鼓励，稳定壮大公司销售队伍，不断提高公司直营销渠道的市场竞争力、业务拓展力和赚钱产出力，根据《有关印发个人代理营销制建设工作指引意见的告知》（xxx财中国XX财产保险股份有限公司XX市分公司
销售人员积分制考核原则
为强化直营销渠道长效鼓励，稳定壮大公司销售队伍，不断提高公司直营销渠道的市场竞争力、业务拓展力和赚钱产出力，根据《有关印发个人代理营销制建设工作指引意见的告知》（xxx财险发[]224号）精神及公司有关管理措施，结合公司销售队伍发呈现状，特制定本考核原则。
一、考核对象
与公司签订《劳动合同》的正式在编员工；与公司签订短期地方性《劳动合同》的编外合同制员工；符合《中国人民财产保险股份有限公司山东省分公司个人代理营销管理细则》（暂行）规定，持有《保险代理从业人员基本资格证书》，与我公司签订《保险个人代理合同书》、并由我公司为其申请签发《保险代理从业人员展业证书》，纳入公司团队化管理，且纳入公司个人代理营销管理软件系统的个人代理营销人员，以及符合公司制度管理的农村营销员（如下均简称为“销售人员”）。
二、考核原则
（一）实事求是原则。
（二）公平公开原则。
（三）长效鼓励原则。
三、考核根据
与公司签订《劳动合同》的正式在编员工，以及与公司签订短期地方性《劳动合同》的编外合同制员工的业绩考核以公司财务口径记录报表为准；个人代理营销人员以个人代理营销人员的工号为唯一辨认码，以个人代理营销管理软件系统和个人代理营销分险种保费收入台账、个人代理营销赔款支出台账以及个人代理营销手续费支出台账的核对数据为考核根据。
四、考核项目
考核项目重要为实收保费，影响积分考核的其她项目涉及简朴赔付率、险种构造、服务年限、有效增员、管理积分以及制度管理调节积分等，其中：积分考核以实收保费为准，以各险种赋分的差别化和赔付率考核体现效益原则，具体积分考核原则为：
（一）赋分规则
保费收入按销售人员的实收保费计算，个人保费收入的积分采用分险种赋分原则。具体积分措施为：以实收保费1000元为积分基准，各险种每千元实收保费积分分值为：
（1）家财险：4分；
（2）货运险：3分；
（3）意外健康险：3分；
（4）机动车辆商业保险：1分；
（5）交强险：1分；
（6）责任险：3分；
（7）企财险：3分；
（8）投资保障型产品：；
（9）其她险种：2分。
（二）考核时限
积分采用按年度考核的方式进行，即以保单的收付费日期为准，以每年的1月1日至12月31日为一种考核周期。
（三）积分措施
（1）客户经理序列
个人各险种年度实收保费所相应的积分之和。
（2）团队主管序列
团队主管序列积分为个人实收保费积分和管理积分之和。个人实收保费积分按照客户经理序列计算；管理积分按照所在销售部销售人员积分之和的30%计算。
（3）营销组训序列
营销组训序列积分为个人实收保费积分和管理积分之和。个人实收保费积分按照客户经理序列计算；管理积分根据所在销售团队持证率、个代软件管理状况等组训职责履行状况，按照所在销售团队销售人员积分之和的10%计算。
（四）积分调节
（1）赔付率积分
以个人简朴赔付率50%（剔除大灾因素