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经理晋升述职报告范文
第 1 页 / 总页数 经理晋升述职报告范文 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《经理晋升述职报告范文》的内容，具体内容：晋升述职报告在经理的晋升申请中占有重要的地位,下面是我整理的，以供大家阅读参与过启动会的沟通和筹备工作，所以刚开始并不顺利，甚至有的二批客户谈都不跟我谈，因为他觉得我连启动会的流程都不知道还谈什么。Manager 范得知这一情况后，专门给我和ZHOU 做了一份启动会方案的模版，让我们以模版为依据来与客户沟通。有了这个模版之后再与客户沟通确实针对性强多了。这让客户觉得我们是经过了认真准备才来与他谈的。资中启动会谈下来以后，我心理开始有底了，对整个启动会的流程，政策的制定，费用的分担等等有了一个清醒的认识。因此在去 W 市(川南最大的闪光点)之前，我在模版的基础上大胆的制定了2 套更符合川南情况的启动会方案来让客户选择。由于这次准备十分充分，与客户杨的沟通进行的非常顺利。尤其是在沟通奖励政策的时候，我把 JX


第 4 页 / 总页数 公司的返利政策给他分析了一遍：**年冬储 XX 万，除常规产品全年净销售 YY 万，单品 HSJZ 万，全年退货低于 D%，可从 JX 公司获得以下返利：
冬储利息：XX 万*A%=9000 元 回款率达标奖：XX 万*B%=2000 元 单品上量奖：Z 万*C%=500 元 销量达标奖：XX 万*E%=500 元 退货控制奖：XX 万*F%=1500 元 全年总奖励：9000+2000+500+500+1500=13500 元 而且单品上量不仅提高了他在当地的影响力，而且减少了送货的次数;现款订货又可以减轻资金压力，还可以用到手的资金来获取跟多的利润。虽然 W 市的零售商销量都不是太大，但制定一个 20 件的梯度还是很有必要的，至少对零售店是一个诱惑，而且在奖励梯度上一定要分开档次。客户听完分析后心潮澎湃，当即提议对现款订购 HSJ20 件的客户奖励 2000元，他认为反正这是一个诱惑，估计没有零售店会订 20 件，不如把奖励订高一点，来突出影响力。可我当时却有点忐忑不安，这个促销力度太大了，直接返利的话弄不好会对周围市场造成冲击;而且当时是 4 月初，天一直没有下雨，再过半个月水稻就要移栽了，万一干旱持续下去，水稻移栽不了，零售店的货卖不出去，退货怎么办?保守的思想让我没有同意杨的提议，最后的政策是订 HSJ20 件，奖励一台 的空调(价值 1400 元)。


开会当天座无虚席，大型喷绘和海报营造出强烈的视觉冲击，以至于会后零售商竟然哄抢这些宣传材料。C 总的幽默和 Manager 范深入浅出的技
第 5 页 / 总页数 术讲座使会议成果超出了我的预想。会议当天现款订货 HSJ127 件，QK96件。相对于 20**年 HSJ45 件的销量而言，今年的销量几乎是去年的 3 倍，而且新产品 QK 在刚进入市场的情况下一次性订货居然能达到接近一百零一件的量，这在川南应该算是一个奇迹。
喜悦的同时我有点后悔没有听客户的提议做一个 2000 元的奖励政策，那样的话说不定 HSJ 的销量会突破 200 件。但现在我很庆幸当时的保守，前几天杨告诉我幸好当时没做这个政策，要不然依现在的干旱情况，还不知道有多少人会退货或者翻悔呢。现在铺下去的货只有个别零售店有压力，最多的一个还有 8 件库存，最后一遍药用过后应该可以消化 5 件，这样的话年底就不会退货。
接下来的时间又召开了简阳、资阳、金堂启动会，四场启动会共订货HSJ320 件，JK50 件，FXB21 件，DC25 件;我公司共承担费用为 4600 元，销售额为 167000 元。投入产出比为：1：. 转眼间到了五月，开始了川南第三个阶段的工作：帮助川南没有召开启动会的二批宣传铺货，一对一的与零售店交流宣传 HSJ、JK、DC 卖点。这个阶段是最累的，每天天不亮就起床，跟着二批或者其业务员下乡，每到一个镇，先问这个镇上有没有我们的点，放在哪一家可以上量......二批还好会主动帮我铺货，给我介绍零售店的情况，而碰上有的业务员，当我问到第三个镇的时候就不耐烦了。碰到这种情况，我只好请他们吃饭，给他们买水，买烟。把他们招呼好了，我们的产品不知不觉的就多卖出好多。从五月二号开始到五月十九号回