北京市高端别墅市场需求调研分析40(1).doc

北京市高品位别墅市场需求调研分析
近来，我们对密云、怀柔、顺义、平谷、延庆、昌平等区域的别墅市场进行了一次系统的研究和分析，从市场供应，需求等方面对该区域别墅的现状进行了进一步理解。本次，我们就这次高品位别墅需求调研的某些基本状况与人强的购买力。
图表2-8 居住区域分布 N＝395
2．2受访人群多居住在一般住宅
在受访人群中，有67％长期居住在一般住宅，27％长期居住在高档公寓，5％居住在别墅，本次调研的高档物业都是她们想要更换的居所或者进行的投资，这和她们的年龄集中在中青年阶段，事业步入正轨，想要提高生活品质是吻合的。
图表2-9 平常居所分布 N＝394
2．3拥有物业价值(想要买但是没有买的物业没有记录到总价值)集中在100-200万之间
在受访人群中，有31％拥有的物业价值在100-200万之间，50-100万的有23％，50万如下的有15％，200-400刀的有18％，400万以上的有10％，物业价值呈现正态分布。注于有一部分被访者没有实际购买，其新的物价价值没有记录，导致50万如下的比例稍多。而我们在对“本次购房的物业付值”的记录中显示，50万如下的比例只有2％。
图表2-10 物业价值分布 N＝387
2．4郊区度假正在成为一种生活方式
在受访人群中，有55％被访者表达将在一年内考虑选择郊区度假的方式，其中，有30％表达将在半年内考虑这种生活方式。郊区度假的方式已经徐徐被人们所接受，并成为一种潮流。
图表2-11生活方式分析 N＝394
2．5行程时间最佳控制在两个小时
在受访人群中，有29％被访者表达对时间多少无所谓，25％可以接受两个小时，22％可以接受在一种小时左右，6％可以接受在一种小时以内。本项目的行程时间为两个小时左右，控制在人们可以接受的范畴内。
图表2-12行程时间分析 N＝393
度假型别墅正在被越来越多的人所理解
在受访人群中，有43％被访者懂得度假型别墅的概念。度假型别墅进入国内才几种年头，但是正在被越来越多的人理解和接受。随着更多的此类别墅被开发，更多的目光对其的注重，相信将来几年会成为别墅中的一种亮点。
2．6紫玉山庄出名度很高
在受访人群中，只有30％的被访者有明确喜欢的别墅，其中，最受欢迎的是紫玉山庄，有16％被访者选择它，另一方面是碧水庄园，但是它们之间的差距是明显的，只有6％被访者选择碧水庄园。
图表2-1 3 别墅偏好分析
N＝120(表中没有列出回答数在2如下的项目)
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项目 回答人数
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紫玉山庄 20
碧水庄园 8
观唐 7
玫瑰园 7
威尼斯别墅 7
翡翠城 6
汤HOUSE 5
一栋洋房 5
亚运新新 4
运河岸上的院子 4
纳帕溪谷 3
香江花园 3
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2．7项目颇具前景
在对受访人群简介项目状况后，有17％的被访者表达有也许购买本项目。只要我们的产品迎合顾客的盼望，项目成功的也许性是很大的。
3 消费行为分析
3．1需求特性分析
3．1．1购买物业倾向——定制别墅最受欢迎
对于再次购房所选物业中，定制别墅受欢迎限度最高，有31％的被访者选择此种物业。分时度假产品和复合地产也占有一定市场，分别是21％和15％。对于其她物业，例如公寓或者一般别墅，选择的人群很少，只占7％，由于本次调查选用的被访者都是高档公寓或写字楼的置业者，她们在第一居所上已经实现了居住的舒服性规定，对第二居所必然选择独创性、个性化的置业原则。同步，介于此类人群崇尚自然、追求精神享有的个性特性，也成就了她们选择纯休闲的分时度假别墅和有鲜明主题特性的复合地产的理由。因此，在物业选择范畴上，无论我们做什么类型的产品，我们都要把别墅定制化的理念贯穿到我们的产品设计中来，从产品到社区环境，从菜单式选择到互动参与，都要以以便个人发挥个性空间为主导。
图表2—14 购买物业倾向分析N＝394
3．1．2对选择区域倾向——新的热点区域正在崛起
被访者对购房