合作方式及服务内容.doc

合伙方式及服务内容
合伙方式： A：项目全程企划、销售代理
B：项目销售征询顾问
C：广告纯企划
重要服务内容：
A、全程销售代理：按发展商规定，在代理销售阶段内完毕既定的销售目的，完毕项目销售资金回笼。
合伙方式及服务内容
合伙方式： A：项目全程企划、销售代理
B：项目销售征询顾问
C：广告纯企划
重要服务内容：
A、全程销售代理：按发展商规定，在代理销售阶段内完毕既定的销售目的，完毕项目销售资金回笼。
具体涉及如下八大内容：
一、项目评估：
1、项目可行性分析研判，对投资风险、回报、周期进行研究评估。
2、市场整体、区域趋势、基本行情。
3、地块资料：规划要点、坐标、拍卖详规。
4、周边资料：交通、配套、周边楼盘的规划、设计、包装、销售。
5、发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力状况。
6、判断内容：优势、难点、突破口、把握度。
7、静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。
市场分析：
1、区域房产市场调查分析。
2、区域房产将来走势预测。
3、周边竞争个案的调查分析：区域内别墅项目以及有关公寓住宅类地产项目调查分析；客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等元素分析。
4、及时提供最新市场调研报告及销售建议。
产品定位：
1、地块内在条件整合及价值分析：适合的规划布局和建筑类型及其投入和产出价值比较。
2、规划设计立意和互相关系，各个创意的市场根据。
3、产品整体综合定位。
4、目的客户群定位、目的客户细分。
5、产品形态定位。
6、产品修正：对楼盘规划设计、景观环境、配套设施、立面效果、平面布局、单体面积根据市场状况、销售接受度、客户反馈信息提出修正建议。
五、营销筹划：制定具体的行销筹划、营销方略、促销方案
入市时机、节奏、销售周期、阶段。
制定价格体系、付款方式、优惠折扣方案。
制作销售手册。
负责销售代表业务培训、销售技巧演习，制作业务手册及答客问。
设计销售看房路线。
制定销售控制筹划，并在业务执行过程中适时调节销售方略。
售楼处位置选定，功能布局、展示建议。
示范单位选定、展示建议。
提供会所建设建议。
10、提供物业管理建议。
六、广告企划：推广主题、方式、渠道、方略、环节，包装的类型、风格。制定具体的广告筹划，选择媒体，发布强度、密度，设计引导、文案。
提供项目全盘广告企划方案。
提供项目广告预算、媒体筹划。
负责完毕下列销售所需道具的平面设计部分，并视贵公司需要监制：
项目命名方案、VI设计
外立面效果图（根据设计单位提供的规划设计方案）
模型
户外大型广告牌
现场围墙看板
导视系统
项目LOGO旗、引导旗
路牌、批示路牌
灯箱广告
销售现场POP
地理位置图
楼盘交通示意图
楼书
电子楼书
派报、海报、单页、DM
拎袋或其她小礼物
销售人员形象设计
名片
胸卡
媒体广告（报纸广告平面设计、电视广告脚本）
售楼处装修设计、布置建议
别墅样板房装修设计、布置建议
动工、开盘、封顶、竣工、入伙等典礼、新闻发布会、房交会等公关活动的筹划安