太原葡萄酒市场调查.doc

《太原葡萄酒市场调查》
班级： 葡酒104
调查人： XXX
学号： 0134XX
指引教师：李甲贵
时间： 7 月25日
地点： 太原市国贸大厦、王府井百货
较多，如果在初期不能对各个渠道产品规划严格、对各渠道分销商所辖区域加以限制，就有也许浮现商家之间互相竞价、打压产品等问题，从而影响市场秩序；再加上太原市场现阶段对红酒的消费量有限，市场容量一定的状况下开发经销商数目过多，也会对产品在市场的稳定产生负面效果。这是华夏在开发市场中应当注意的问题。
之二： 张裕&威龙
张裕：稳居甜酒老大，加速干酒扩张。张裕是较早进入太原的葡萄酒品牌，其甜酒销售在此有着牢固的市场根基。但是，张裕的甜酒销售虽然占据了太原市场最大份额，但因张裕采用的是办事处推广模式，最初以商超直销为突破口而未选择流通经销商，故其目前的销售仅局限于商超领域，流通走量较少。本地品牌如清徐庄园，与其同产地品牌如威龙、白洋河等都在流通领域占有一定优势，进而不断渗入至商超，对张裕甜酒形成有力竞争。因此，加大流通领域开发是张裕甜酒在太原实现销售突破的近期规划方案。解百纳作为张裕的重点推广品种，目前的销售额已经超过了甜酒。与甜酒相比，张裕解百纳的销售领域要广阔得多，在商超、酒店均有销售。根据不同渠道推广不同的产品品种，目前销售状况最佳的是1995年份张裕解百纳干红，其酒店的终端零售价在每瓶百元以上，是张裕高品位产品形象的代表品种。据简介，张裕的解百纳系列产品目前重要集中在太原为数不多的高品位酒店中销售，受到本地产高品位红酒的竞争较大；而烟台长城和华夏长城对此领域的不断攻打也将这种竞争不断升级。由此，张裕在稳固既有解百纳市场的状况下，将根据状况对更多大众消费型餐饮店进行开发，从而实现其干酒的进一步扩张。近期，张裕在太原市场尚有某些新品种上市铺货，分别为世纪干红系列和梅鹿辄系列干红，价位区间在48元/瓶～88元/瓶。其对中秋节的促销筹划也在紧锣密鼓的实行当中。
威龙：稳定甜酒销售，谋求差别突破。威龙是太原市场上的活跃品牌，据经销商简介，威龙最初是甜酒和干酒双管齐下，但随后干酒受到竞争挤压而逐渐下滑，甜酒销售则始终保持稳定。其中，售价在30元/瓶（750ml）左右的红葡萄酒销量最大。威龙的销售阵线几乎所有集中于商超，常年派驻促销员，根据时节轮流推出特价产品，年节旺季更是加大规模，在众多促销产品中独树一帜。威龙的礼盒产品价格略低，颇受商超消费者的青睐。其中，零售价在40元左右的甜酒礼盒销量最大。此外，威龙的香槟和白兰地在太原市场的运作也较为成功，是威龙产品差别化突破的重点部分。威龙香槟分为苹果香槟和葡萄香槟两种，是太原市场上最被承认的香槟品牌。威龙在稳定甜酒销售的同步，其香槟、白兰地的差别化突破也有待进一步发展。
之三：怡园&清徐庄园
怡园：借道指定用酒力拓高品位消费。山西太谷是载上出名的葡萄生产基地，座落在此的怡园酒庄也因其优良酒质而备受推崇。怡园酒庄始建于1997年，由香港龙特有限公司与山西省物资产业集团合资设立，其生产和营销均借鉴了国外葡萄酒庄园的模式，走高品位直销路线。怡园酒庄还被看作是山西特产的代表之一，为省政府重点扶植的本地品牌。一方面具有优良酒质，一方面是地产名牌，怡园酒庄由此成为本地多数企事业