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附 4：销售人员自我考核问卷


业务洞察力 business Acumen
我们的业务的构成是什么样的结构？

我们提供服务的增值点在哪里？

你是不是能够敏感地把握每次成交地机会？


建立关系 Relationship Building
以前的校友、同事是否经常保持联络？

你是不是在需要别人帮助的时候就会有人来帮助你？

你是不是很友善、热情地与你有缘碰面的人交往？

你一个月的通讯费（手机+座机的费用）是多少？


3决断力 Decisiveness
如果你认为是对的，你会不会坚持你的看法和做法？

你能不能为自己的决策负责？

在事情过后你会不会后悔？

公司给你的权限，你是不是充分利用了，而不是滥用？


影响力 Influence
你的专业知识是不是能够说服客户？

你在团队中是不是能够大胆地发出自己的声音，并保证伙伴们都
听到了？

你的伙伴会不会向你请教问题的解决方法？


判断力 Judgement
你是不是细心地观察你身边的事物？

4当你做出一个判断的时候，是不是已经连续三遍地追问自己“为
什么”？