房地产营销产品策略.doc

房地产营销产品方略
房地产营销产品方略是房地产营销首要因素，房地产公司必须营销市场合需要的产品，才干生存。房地产市场营销组合中房地产产品是最重要的内容。按营销学中产品的概念及内容，房地产产品可以分为三个层次：
1﹑核心产品。它是取持久竞争优势最强大、最持久的利器。在香港房地产市场上,长江实业﹑新世界集团﹑%的销售额这就是品牌的威力。在同样的市场竞争环境下，“品牌”为什么就会比“产品”厉害？由于“品牌”是有独特形象的、是有个性的、是特别适合某一部分的、是能带给人丰富而美好联想的、是具有特定利益保障的、是亲切有人性的。而“产品”一般就只能以一系列物理语言来描述，因而显得冷冰冰没有感情没有人性。人天生就是感情动物，除物质满足外，更需要丰富多彩的精神享有，而“品牌”有精神，“产品”则没有。
产品是品牌的基本，但产品不能自动升华为品牌。只有当人们将产品内在的品质特性及研发者、设计者、生产者对产品所倾注的感情充足发掘、提炼出来并故意识地赋予产品以人格化个性并外化为视听觉形象时，“产品”才真正升华为“品牌”。因此形象设计是塑造品牌的首要工作，只有鲜明的个性形象才干体现相应的身份地位，才干激起目的消费者的美好联想和购买冲动，才干让消费者不断反复消费。
随着市场经济发育日渐成熟，商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素，房地产作为一种特殊商品也不例外。要在消费者心中树立起自己的品牌，房地产公司只有在房地产产品质量﹑服务﹑功能等诸多方面下工夫，对产品进行全方位的品质提高，才干真正在消费者心目中树立一种良好的品牌，从而建立起消费者的品牌忠诚度，为后续产品的开发销售提供条件。
另一方面是房地产产品的特色营销
现代社会崇尚个性发展，消费者特别是新时代成长起来的年轻一代，往往把个性能否得以发挥和张扬，作为衡量和选择商品的一种重要原则。买房可谓一种家庭的长远之计，一百个家庭有一百个选房原则。开发商只有采用人无我有，人有我优，人优我奇的个性设计，才干赢得尽量多的消费者。
目前已有某些精明的开发商发现了特色营销的重要性，把研究市场需求、强化使用功能、追求个性特色、营造人性空间的营销思想作为经营理念，不仅在社区布局、建筑外型、色彩、楼层、阳台、内部构造等产品方略方面力求突破雷同，突出居住者个性，并且在广告宣传、渠道选择、价格拟定、促销方式等方面也独具风格，因而成为市场亮点。以近来大连市房交会上几种销售火爆楼盘为例，作为经济合用房的“锦华南园”“锦华北园”等推出的小户型住房功能齐全，深受年轻人青睐，此外如绿化率达90%的“青云翠居”，大打
“绿色”王牌，“软件知音园”的IT特色﹑“兰亭山水”的文化色彩﹑“丰源海景山庄”的海景特色，以及“星海人家”的明星效应等，在开发商的精心营造下都成为极具个性的特色化楼盘。
再次是消费者居住环境的打造。
随着现代社会环境污染的日益严重和环保意识的逐渐兴起，消费者已愈来愈关怀自己的居住环境和生活质量。购房者不再仅仅考虑地理位置与否优越、销售价格与否便宜，而更加关注拟购房屋的环境设计。她们不仅但愿社区内绿草如茵，花团锦簇，有充足的阳光和清新的空气，并且规定住宅社区远离工厂，附近没有污染源。这就规定社区开发应以环保为营销理念，变化过去寸土寸金、见缝插针的开发