网络营销考察卷.doc

姓名：_____________ 学号：_______________ 班级：______________ 得分______________
宣城职业技术学院～第二学期期末考试
《网络营销》（开卷）
合用班级：
赛事———第四届金手指网络广告大赛上，Nokia3510广告勇夺“最佳品牌行销”银手指奖。
大赛评委、上海师范大学广告系和网络传播系主任金定海先生评价说，网络广告的发展必将越来越成熟和广泛，因其强大的互动性，可以与消费者进行进一步的沟通，从而充足地传达产品特性和品牌个性以及在其背后所涉及的内涵。
媒介选择：为什么选择网络媒体？
———短短15秒的电视广告，无法让观众深刻地理解手机的多种功能
诺基亚以“3”打头的手机，一般都是以年轻人为目的对象的潮流产品，“3510”属于诺基亚在推出的“真我风采”系列里的一款手机，产品目的消费群定位在18岁至25岁的大学生和潮流白领阶层。
此前，Nokia3510曾发布一种主题为“友趣乐不断”的15秒电视广告。广告体现一群年轻人在迪厅中欢乐劲舞，舞跳正酣，迪厅忽然停电，正在劲舞的年轻人毫不在乎，拿出Nokia3510，在“3510”和弦铃声、节奏闪灯及荧光彩壳的交错中，尽情欢愉。
一种短短15秒的电视广告，无法让受众更深刻地理解Nokia3510手机的多种功能，特别是无法让受众对“3510”的多种潮流功能有任何感性结识。选择其她老式媒体：报纸、杂志、广播、户外等，也无法充足做到。
实力媒体通过CMMS数据分析发现，18岁至25岁年轻人对网络媒体的偏好度非常高，它的彩色屏幕、互动性及其她独特优势，决定了网络媒体不仅可以打造和提高品牌出名度，并且可以使消费者对产品有更进一步、更感性的体验。
实力媒体拟定的方略是挖掘产品特性，针对目的群体，将产品个性化；通过与消费者互动，在快乐的沟通经验中传达Nokia3510的特色，让受众产生更深切的体会和共鸣。
---摘自“中国管理顾问”网站
[问题]
（1）请分析Nokia选择网络媒体的因素。
（2）结合案例谈谈网络媒体广告与老式电视广告的区别。
得 分
阅卷人
三、名词解释（4题，每题4分，共16分）
戴尔公司的网络直销渠道
戴尔是全球最早采用互联网进行虚拟公司运作的计算机公司，成立于1983年。至1998年，戴尔全年营业收入达180亿美元，一年发售1000万台计算机成为世界第二大电脑厂家录数据显示，，%%。IDC评估，%。如此惊人的业绩，来自于戴尔公司的一种基于国际互联网的“直接商业模式”。
戴尔公司通过建立一整套完备的数据互换系统，极大地将其与顾客之间的路线拉直、缩小，一方面通过直接和顾客打交道，理解顾客的特殊需求，并能及时合伙交货，自己减少了中间成本；另一方面，顾客可以及时得到自己真正需要的商品，并且价廉、便利。同步由于可以及时精确地得到顾客的反馈意见和建议，公司就在适应市场发展进行产品开发方面占据了先机。
戴尔公司每天与1万多名客户进行对话，如果某