浅析移动音乐竞品：网易云音乐 VS QQ音乐.pdf

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浅析移动音乐竞品：网易云音乐 VS QQ 关注的是产品的曲库规模，其次是音乐品质，然后依次是交互体
验、个性化功能和界面外观。因此，建议移动音乐产品一方面要增加版权曲库规模；另一
方面在设计和优化中，注重交互体验和功能差异化，以达到吸引用户、增加黏性的目的。
用户行为分析
收听目的性分析
艾瑞咨询调查显示，多数用户收听音乐时最常使用的功能是热门歌曲和新歌，而直接搜索
音乐内容的行为较少。
说明用户将收听音乐作为生活的休闲方式或其他活动的附属工具，对于具体音乐内容的目
的性较低。所以在功能设计和优化中可注重好音乐的发现和推荐，通过算法的优化来推荐
符合用户个人品位的音乐内容。
音乐偏好分析
艾瑞咨询调查显示，近五成用户相对喜爱海外音乐，但超过六成用户收听音乐时仍以华语
音乐为主。
推测一方面用户实际行为和音乐需求有差异，另一方面可能和海外音乐版权不足有关。
付费意愿分析
艾瑞咨询调查显示，七成用户在近一年有付费行为或付费意愿，目的为追求高品质独家内
容，或支持歌星偶像。
说明随着版权意识的提升和经济水平的提高，用户付费习惯逐渐养成。产品规划可考虑在
尽量不影响用户体验的前提下，设计一些合理的用户付费功能。
延伸服务分析
（1）在线演唱会
艾瑞咨询调查显示，近五成用户近一年观看过在线演唱会，方便、价廉、视听效果好为主
要选择原因。推测随着演唱会内容、观看体验的提升，线上线下合作的深入，在线演唱会业务会有更大
的市场空间和盈利机会。
（2）手机 K 歌
艾瑞咨询调查显示，超过半数用户近一年使用过手机 K 歌功能，主要目的为休闲娱乐、社
交互动。
不过个人认为手机 K 歌业务已有唱吧、全民 K 歌等专业应用占据市场，移动音乐应用若想
开发 K 歌业务，应考虑自身风格和定位，并进行差异化竞争。
（3）线下活动
比达咨询调查显示，超过五成用户参加过移动音乐应用举办的线下活动或对其感兴趣。
说明移动音乐应用举办线下活动有比较大的市场，随着移动音乐上下游产业链的完善，和
版权商、艺人的合作，其线下活动业务会有更多的机会。
年龄偏好分析
比达咨询调查显示，90 后用户使用音乐 APP 前三位分别是 QQ 音乐、网易云音乐、酷狗音
乐，80 后用户使用音乐 APP 前三位分别是 QQ 音乐、酷狗音乐、酷我音乐，70 后用户使用
音乐 APP 前三位分别是酷狗音乐、QQ 音乐、酷我音乐。
说明除去市场占有率第一的 QQ 音乐，网易云音乐凭借其浓厚的音乐社交氛围，在年轻用
户群体中占有较大市场；而酷狗和酷我因为起步早，积累了大量 80 后、70 后用户，在此
年龄段市场占有率较高。
总结分析
三、产品分析
竞品选择
竞品版本
选择理由
（1）QQ 音乐是网易云音乐的直接竞品，两者属于同一细分市场，用户群相似。
（2）QQ 音乐凭借腾讯平台，经过十年的沉淀和发展，拥有移动音乐市场最庞大的用户规
模，版权资源丰富、产品体系健全、产业链相对完整、商业模式相对成熟，是移动音乐市
场巨头。 产品战略
产品战略分析
产品 SWOT 分析
盈利模式
网易云音乐
（1）广告收入
开屏广告，首页 banner，其他隐性广告。
（2）音乐服务收入
会员付费，数字专辑和单曲，流量包付费，现场直播付费。
（3）积分商城收入
歌星专辑，音乐配件，音乐周边，合作商家商品。
QQ 音乐
（1）广告收入
开屏广告，界面 banner，其他广告。
（2）音乐服务收入
音乐包付费，数字专辑和单曲，流量包付费，现场直播付费。
（3）会员服务收入
绿钻会员付费（包含音乐特权、演唱会特权、个性