直销渠道基本管理办法范本.pdf

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直销渠道基本管理办法
培训管理 常行为；
培训管理：明确培训的基本原则，
考核管理 及培训结果的运用；
考核管理：明确各类人员的考核原
则及标准，
待遇及福利
待遇及福利：各类人员的薪酬
激励：明确了应该给予组织一定的
激励 激励。
9页了解基本法中重要名词解释，便于管理人员和业务人员
理解基本法中的相关内容
直销：直接将产品或服务向最终消费者进行销售的方式。
机构：指具有有效营业执照和保险经营许可证，具有独立办公职场，具有独立展业区域，且包
含一个以上销售渠道的销售单位，简称机构。例如：中心支公司、支公司、营销服务部等。
业务单位：指除机构外，具有单独的业务代码、单一渠道属性的组织，简称业务单位，例如：
业务部、业务分部、业务处、业务科等。
案例：
1、深圳盐田支公司、佛山禅城支公司，虽然具有独立的办公职场，且具有有效营业执照和保
险经营许可证，但是由于是单一渠道，所以是业务单位，而不是机构，对外名称不变，但是对
内要统一规范为“直销业务部”
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直销渠道基本管理办法
宣导指引
产 险 广 东 分 公 司
2 0 1 0年 1 月
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