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（商业计划书）健身会所商
业计划书
XX 健身会所
商业计划书
2有关人口统计数据得来的。
应用这套分析方法的结果表明：上海市中心以其现有的人口
仍可财建壹所 7500 平方米的多种体育运动俱乐部。这壹市场渗
透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研
究来进壹步确定该项目的可行性。
我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，和壹些体育组
织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。
第三章竞争分析
根据室运协的调查结果得知，主要的竞争来自 6 公里以内的
提供同等设施条件的俱乐部，主要竞争对手是市中心的×俱乐部。
这个俱乐部建筑面积 7000 平方米，设有举重室、联合健身器材、
体操房、奥林匹克标准游泳池、健美体操房、饮食及营养教学中
心。它的四周由医院环绕，如果不是建筑费用贵的话，扩建是可
能的。另壹个竞争对手是 S 俱乐部，位于健身中心西部 5 公里左
右。同×俱乐部壹样，S 俱乐部也只为成年会员服务。它拥有七百
多名会员，建筑面积二千多平方米，设施包括举重室、联合健身
器材、室内网球场、桑娜蒸气浴室及旋转水按摩浴池。它的主要
优势是会费低廉；最大弱点是卫生条件不佳，设备更新不及时。壹些我们访问过的 S 俱乐部的会员正于积极地寻找其他合适
的俱乐部。但由于×俱乐部壹时不能接受新会员，他们的选择受
到限制。70％的被调查者认为清洁的设施对于行业是最重要的因
素。调查仍表明，S 俱乐部每百平方米拥有 40 名会员，而按壹般
标准应是每百平方米 29 名会员。我们准备实施壹项预防性的维
护设备计划，该计划能够保证设备满足会员要求，同时将保持壹
定的设备长期维护费用。
第四章企业操作
壹、选择地点
经过全面的分析研究，决定将健身中心设于“白领阶级”的
公司附近和高收入居民区之间，且正于大力发展商业设施。
我们选了壹个街道作为建设点，过街行人和车辆容易见到，
且出入方便。方便的地理位置是壹个体育俱乐部为会员提供的最
基本的利益之壹，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。
我们所选的地点已被政府划为工商业区，能够立即开始基建
工作。场点地价是 13 万元／公顷。
二、器材的配置
健身中心建筑面积 75000 平方米，是市场渗透分析中认为该
地区所需要的面积。考虑这个地区的人口增长，已买下 2 公顷土
地留做备用，同时也避免随人口增长的土地增值给未来中心扩展
增加困难。
设备的维修和建筑设施的保养对会员很重要。90％之上的被
调查者给予这个方面最高壹级考虑。维修费是壹项可变开销，这
壹行业的平均维修费于 4％-9％。我们强调预防性维修，能够使
我们的费用支出保持较低水平。
三、产品和服务介绍健身中心将全年开放，每天开放 14 小时。为满足喜欢早起
锻炼的会员需要，早晨六点即开始开放。健身中心将是壹个室