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流程的精简化、数据信息交换的敏捷化等等。
另外,PC 电脑的价格一降再降,进入家庭的速度每年以 10 倍的速度
剧增。现在个人电脑的价格还在下滑,:过去的创新主要是
在一定的个人电脑价格下增强功能,现在的创新还要降低价格;今天一
台称职的电脑,价格不到 1000 美元,且更低的价格正在打开市场;如果以
10 年的时间范围来看,未来电脑的价格将和普通型的电视差不多;事实
上,电视和电脑的分离是多余的,因为届时,即使是有线电视系统提供的
选台器,都会有处理器,它比现在更贵的个人电脑的功能还强大。个人电
脑在家庭中普及或现有的家用电器的信息化、网络化,是新的“电子空
间市场时代”到来的基础。
上述分析意味着人们的生产、生活、工作和学习,乃至休闲和娱乐
都 将 走 向 电 子 化 、 信 息 化 和 网 络 化 。 所 以 ,“ 电 子 空 间 市 场 ”
(E-Marketspace)已成为诱人的、高利润的投资方向。总之,随着信息时
代的到来,人类的生产方式与生活方式将以开放型和网络型为导向,这
是社会发展的必然结果。21 世纪,将是一个全新的、无接触的、网络化
的市场时代,网络营销将是每一个商家的必然选择。
四、网络市场的基本特征随着互联网络及万维网的盛行,利用无国界、无区域界限的
Internet 来销售商品或提供服务,成为买卖通路的新选择,Internet 上
的网络市场成为 21 世纪最有发展潜力的新兴市场,从市场运作的机制看,
网络市场具有如下基本特征。
1. 无店铺的经营方式

3 成本低廉的竞争策略.

、无区域界限的经营范围

五、本网络公司的具体营销方案
1. 树立公司的高知名度
做为一家以网络销售为主的公司，首先要考滤到公司的高知名度，因为
网络之大，网页之多有如浩翰之海，如果你无法让顾客浏览到我们的网
页，那我们的商品就一定会滞销无法给公司创造高额的利润，所以在公
司的建立之初我们要尽快的采用多种手段提高我们公司的知名度，具体
方案如下：
 在各大搜索屏道将我们的网址加入其数据库，因为各大搜索屏道是
网民们点击最高最常去的地方，只要想找合意网站而又找不到的通
常都会通过搜索屏道进行搜索和查找，所以我们及时的将我们公司的网址加入其数据库是最重要的一件事。
 在我们公司的网址加入各大搜索屏道的时候将会要求我们输入关于
我们公司网站的简短的描述，这时我们应该尽力写得具有诱惑力，
我计划写上"免费啦！免费啦！1000 件免费礼物等你来拿！…...如
果您愿意光临，将会得到更多免费的东东！"请注意我们一定要在描
述中强调免费二字，因为随着网络上的免费资源日趋减少网民们当
看到免费的字眼就如同黑暗中的一道光亮对他们而言将会有莫大的
吸引力,很多时候他们会不加选择的点击该链接的，当然我们公司的
网站一定要真的拿出一部分资金来进行这种免费的活动绝不可让网
民们点击后有上当受骗的感觉，我的计划是在网站上加入一个游戏
屏道，注册后便可以在网站中进行游戏，每周对得分最高的前十名
发放免费礼物，规定一张身份证号一个住址限拿一份，采用专人邮
寄包裹的形式，在每发一份礼物后都将该用户数据标上不再发放的
记号,邮寄时进行地址的核对，保证每地址只能寄一份礼物，以此来
尽量让有限的资金给我们公司提高较大的知名度。
 每当顾客在本公司网页进行消费后，当我们的配送人员上门送货后，
我们都请顾客给我们留下一两句意见，在征得顾客本人同意后将对
我们公司表扬的意见贴到各种火暴的论坛中，不仅要贴和电子商务
相关的论坛其它不相关的也要进行适量发表，但不可以发表过多以
免引起潜在顾客的反感。 制做一宣传用的动画 FLASH，花一点资金在其它的网站上做广告，不
仅要在比较大的网站上做，还要在一些个人站点上做广告，原因是
很多个人站点也有较多的浏览和点击率，比如“华军软件园