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网点经营泉。网点经营原则
用心经营，真诚服务，居安思危
自自下上而下，由外而内，由点及面
网点经营观念
有投入、有产出；
再投入，再产出。网点经营目标
银行的现状 我们的目标
地位 保险不是其主业 高度重视
观念 保险观念尚未建立 认同保险
技巧 对保险产品不熟悉 从简入繁
习惯 习惯被动服务 示范营销卖点分析—市场需求
需求主体 需求方向
• 新的三座大山：教育、医疗、住房（养老）
• 央行加息、降息风险
客户方
• 股市，基市风险带来的稳健理财需求
• 住院医疗报销保障的补充
银 行 方 • 增加中间业务收入
• 稳定和发展卡类业务
• 为客户提供全方位的服务 : .
网点经营攻略 : .
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内 容 概 要
网点经营的意义
市场需求
网点经营流程
培培训培培训训
销售支持及网点评估 : .
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