组织间销售实践报告,(2).docx

组织间销售实践报告,(2)
组织间销售实践报告 (2) 本文关键词：实践，组织，报告，销售
组织间销售实践报告 (2) 本文简介：通过对组织购买行为的分析，结合企业具体情共 18 页



在签订合约阶段，内部供应商应该信守对组织的承诺，一如既往地积极协助组织解决自身问题，包括即时地供货、可靠的质量保障、优质的服务等，遵守合同的规定，确保圆满的实施；外部供应商则应该随时关注组织的进展状况、内部供应商的完成情况，等待时机介入组织购买，转化为内部供应商。
在绩效评价阶段，内部供应商应该坚持实施原有供应计划，保证完成的任务符合组织的要求甚至超过组织的预期，以得到较高的评估结果，保持与组织之间的良好关系，当内部供应达不到组织的期望值时，组织存在更换供应商的可能；外部供应商仍旧积累实力，等待机会的出现。
二、
修正重购组织购买中的销售策略
第一阶段，原有供应商应该努力保持所提供产品的质量和服务标准，并且加大与组织相关人员之间的沟通和交流，及时发现组织的问题，并积极主动地帮助组织制定策略，以恢复组织对自身的信心。而外部供应商则应该密切关注组织的发展趋势，等待合适的时机进入组织采购决策过程，或者发展系统的信息源以查找任何导致修正重购的趋势并做出反应。
第二阶段，无论是原有供应商还是外部供应商都应该强调自身提供产品和服务的综合能力，内部供应商通过提供高质量的服务来展现其实力，外部供应商则应该强调其可靠性以及其他方面与众不同的能力。










第三阶段，内部供应商应该观察组织的变化，努力使其向有利于自身的方向发展，争取重新树立自身形象，防止组织购买转向新购型；外部供应商则应该提供充分的实力和信誉证明，让组织购买者确信其能够为组织提供超值的服务和产品，或者存在具有优于其他供应商的对组织构成足够吸引力的要素。
第四阶段，内部和外部供应商都应该详细地了解组织的问题或者需求，做出准确的判断：什么问题是关键的；什么是所期望的；什么是仅仅为了有所区别而加上的，并提供具体的可实施的参与方案。
三、
直接再采购组织购买中的销售策略
内部供应商：与组织购买者之间保持紧密的联系，在完全按照组织要求提供产品和服务的同时注重沟通和交流。为了防止采购类型转向修正重购或者新购，内部供应商密切监控产品和服务质量，并跟踪组织的发展进程，以便及时发现组织的新问题和新需求，并做出反应。
外部供应商：应该关注组织的变化发展，以期待合适的时机介入组织购买而成为组织内部供应商。多数情况下，外部供应商应该在市场中积极准确地寻找新的机会。

篇2：江南写生实践报告
江南写生实践报告 本文关键词：江南，写生，实践，报告










江南写生实践报告 本文简介：江南写生实践报告写生目的：提高自身素质，开阔眼界，充分接触自然容身自然环境，提高绘画写生能力，锻炼坚强意志，形成健康的审美情趣和审美观念。对中国古代园林建筑形成独特完美的理解，充分了解古代中国建筑的特点，对“景观园林设计”有更清晰地认识与理解。写生内容：转眼间，我们又迎来了新一年的外出写生实践。这次
江南写生实践报告 本文内容：
江南写生实践报告
写生目的：
提高自身素质，开阔眼界，充分接触自然容身自然环境，提高绘画写生能力，锻炼坚强意志，形成健康的审美情趣和审美观念。对中国古代园林建筑形成独特完美的理解，充分了解古代中国建筑的特点，对“景观园林设计”有更清晰地认识与理解。
写生内容：
转眼间，我们又迎来了新一年的外出写生实践。这次写生时间安排在了10月25日到31日，一周左右的时间。主要目的地是江苏省，园林景观设计。
第一站：苏州。大