城销售案场规划策划书.docx

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城销售案场规划策划书
“舞东凤凰城”
销售案场策划书
随着房地产市场规范化和专业化程度的提凰城”销售案场外立面设计风格要与整个项目色调相一致，为现代主义风格，主色调以中间色（白色）为主，部分地方辅以暖色（土黄），体现其传统特色与现代时尚商业氛围的有机融合。销售中心的一层门面采用通透玻璃包装，虚实结合，色彩对比度鲜明，突出了强烈的现代主义风格。
■ 外立面结构设计：在结构设计上应强调其个性化，避免与周围其他建筑的同质感，手法上应注重使用现代主义线条的方向感、块与面的通透感来表现。“舞东凤凰城”销售中心的一层门面采用通透玻璃包装，与上层比较虚实结合，突出了强烈的现代主义风格和非凡的气势。
■ 外立面空间设计：在空间设计上应强调其立体感与独立感，形态上要在入口与道路之间的距离要尽量的大一些，形成一个小型的广场，以缓冲人流、方便停车、交流和以后作促销、展示活动。“舞东凤凰城”销售中心室外的广场恰为 停车、通行和开展室外活动提供了开阔的空间。
2、销售案场的室内设计
■ 销售案场的平面布局要点
销售案场的室内平面布局应考虑客户的不同类型、空间设计、人体尺度及行为心理需求。平面布局首先要满足销售、洽谈、工作、服务、交通、办公等功能要求，通过平面的合理组织，把多个功能空间有序地联系在一起。在一个销售案场里，空间往往划分为多个区域，比如办公区域、接待区域、洽谈区域、沙盘展示区域等，首先应通过空间的设计，如地面的高度变化、围栏、绿化、灯、柱等围隔，将整个销售案场划分若干个既相互独立，又相互流通的空间，在每个小空间内，根据不同的功能要求，进行合理的设计。销售案场的平面布局根据立意可由多种布置方式，但应遵循一定的规律：
● 案场布局的秩序感
秩序是案场布局的一个重要因素。理性的、有规律的平面布局，能产生井然的秩序美。规律越是单纯，表现在整体平面上的条理就越严整，
某项目销售中心室内效果图
反之比较复杂，表现在整体平面形式上的效果则比较活泼，富有变化。
● 营造边界，使洽谈、办公区域依托边界
洽谈时很多客户喜爱逗留在有边界的空间区域，因为边界给客户洽谈空间划定了专有领域，消除了客户的紧张心理。
● 考虑到客户的组成群体，应使布局划分灵活多变。
洽谈桌应大小适当，这样使每组客户都有自己的领域感，避免与陌生人同桌咨询而感到不适。
■ 功能划分：功能划分的原则应强调空间的合理性、便捷性、独立性、共享性，在划分手法上要尽量用软分割,如：用立柜、绿植盆栽等进行分割或是运用玻璃幕墙作透明分割。具本划分为接待区、洽谈区、模型区、签约区、会议区、财务区、办公区等。
办公区、会议室
洽谈区、签约区、财务区
模型区、接待区、销售道具
销售案场功能划分剖面图
■ 区域设计：
模型区、接待区、销售道具应设在销售案场的一层，模型区应在案场入口的正对面，要有一个大的整体规划模型，一个购物广场模型。模型大小根据销售案场面积的大小来设计制作，其空间大约在2——5平方米之间，过大会影响整个空间的秩序，过小会影响整个模型的效果，这样设计的好处是客户一进销售案场就可以清楚地看到整个项目的规划设计的各个板块，会在心理上造成一种紧迫感和信任感，有助于下一步洽谈工作的顺利进行。
接待区(如图)应设在沙盘的后面或者偏右侧，便于客户的登记、咨询，接待区面积不宜过大，吧台、吧椅的设计选用应依据人性化的原则，摆放位置要恰当，接待区的标志要醒目，让客户能清楚地了解“宇峰新天地”销售案场的空间布局和划分，为客户节约时间，避免现场秩序的混乱。销售案场的销售道具有：项目鸟瞰全景图、各个板块的鸟瞰图、销售进度表、项目简介、项目楼书、项目海报、DM等。
洽谈区、签约区、财务区要设在销售案场的二层，以强调其独立性和正规性，三个区域之间尽量用软分割的方式进行划分，在划分时应以洽谈区域为主要区域，其他区域为辅，主次明确，合理划分。洽谈区每个洽谈桌之间的距离要适当，洽谈桌的大小要根据案场的实际情况来决定，大了会疏远客户与销售人员间的距离感，不便于沟通；小了则会让客户产生压抑感和紧张感。洽谈凳要讲究舒适性，凳面应该松软、透气，以避免较长时间的洽谈造成客户的疲惫与不适。
办公区、会议区设在销售案场的三层，以强调其独立性和安静性，办公区的设计要按照方便、高效的原则进行，其设计要简洁明快，整个空间的色彩不宜过多，办公设备的放置不能影响整个办公空间的风格和环境，办公区域的通道设计应保证工作人员能顺利来往。会议区的大小要根据案场的大小来决定，但不能大于办公区，其设计要便于人员沟通和交流。
3、光环境设计
在销售案场的设计中，利用灯可产