基于延保服务授权条件契约的制造商渠道入侵策略.pdf

管 理 工 程 学 报
和 [9] 研究了零售商通过是否共享不完全需求信息应
0 引言 Zhao Li
随着信息科技的发展 大众获取产品信息的渠道和购买 对规模经济和规模不经济下的制造商渠道入侵 类似的
　 　 , 。 ,
方式被极大拓宽 产品市场竞争愈发加剧 这些情况倒逼制 等[10] 从内生质量决策和不对称需求信息两方面研究
, 。 Zhang
造和零售企业寻求新的利润增长点 包括开辟网络直销渠道 了制造商渠道入侵 考察了渠道入侵下零售商的信息共享或
, ,
向更为广泛的消费者提供产品和服务 如美的 格力等家电 订单数量扭曲选择 等[11] 考虑了零售商具有私人需
, 、 。 Huang
品牌在天猫 京东等平台开设官方旗舰店销售产品 或者针 求信息下制造商渠道入侵问题 得出在中等入侵成本和高渠
、 。 ,
对高价值耐用产品提供有偿延长保修服务 在其基础质保期 道竞争替代率时 零售商共享需求信息可以改变制造商渠道
, ,
之外的合同约定时间内 为消费者提供较低价格的