编号:
时间:2021年x月x日
书山有路勤为径,学海无涯苦作舟
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一、行业(hángyè)分析
目前(mùqián)手绘产品在其它开展城市已经形成了成熟的产业链,有企业的批量生产,,可以实体店批发,也可以从网上批发,也可以自己绘画。
4、汕尾地区没有手绘产品销售,市场上还是(hái shi)一片空白,没有直接的竞争者。
劣势〔W〕:
1、手绘产品的本钱相对于一般服饰来说,会相对高一点,因此价格也会比同一等级的产品要高。因为本钱高,所以没有价格竞争的优势,容易造成对价格敏感的顾客流失。
时机〔O〕:
1、国家支持大学生自主创业,在办理证件和税收方面给予照顾及优惠。
2、手绘产品在其他开展城市已经开展得非常成熟,深受消费者的喜爱。目前国内已有其完善的产业链。
3、汕尾城区学校的校规要求学生必须统一服装,因为校规的约束,所以他们的个性追求得不到很好的展现。因此他们会寻求其它饰品来装饰打扮自己。手绘产品在这方面能够很好的满足他们的这一需求。
4、汕尾的中学生思想前卫,消费能力强,用于饰品的消费比重较大。
威胁〔T〕:
1、因为手绘产品生产简单,只有懂得绘画就可以从市场上购置颜料进展自己绘画,开店。因此在翻开汕尾市场后,一些店主看到巨大市场的存在,容易出现模仿者,竞争者。从而造成恶劣的竞争。
四、选择目标市场、市场定位
(一)选择目标市场
目前汕尾城区的服装很多,从通港路到信利商业中心到协兴商场(shāngchǎng),从三马路到联兴街到二马路服装店数不胜数,品牌的非品牌的都有。但他们的服装根本是千篇一律,缺泛其特色。不能满足消费者的个性需求。
通过对市场(shìchǎng)的细分,在青年市场最具吸引力,城区有汕尾中学、新城中学、林伟华中学、职业技术学院及付中。还有社会上的青年及各小学市场。汕尾的儿童较多,在未来几年内市场规模大增长潜力(qiánlì)强。这些能符合手绘店长远的目标。因此目标顾客定为14到25岁的青年。
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〔二〕市场(shìchǎng)定位
因为目标顾客为14到25岁的青年,在这一年龄段的消费者他们受潮流与信息的影响;追求时尚、个性、潮流的特点。他们经常(jīngcháng)上网,思想比拟开放,在流行元素不断变换的潮流中,千篇一律的服饰、首饰和挂饰往往缺乏长久的生命力。而那此突显个性、潮流的装饰品将得到他们的喜爱。目前汕尾的服装店虽然多,但缺泛特色,难以吸引消费者的眼球。因此手绘店的市场定位要区别于一般的服装店。要定位于个性、时尚、潮流。进展差异化经营。根据不同消费者的需要而绘出其不同的风格及画画。
五、营销组合
为了能够顺利的翻开汕尾手绘市场,针对14到25岁这群目标顾客,需要制定具体的营销手段。
(一)产品策略
根据市场的调查与分析,要为顾客提供与众不同的商品,要以顾客的需求为导向。手绘店的主要产品有:手绘鞋子、手绘衣服、手绘挂包、手绘帽子等。顾客可以直接购卖店里面绘好的商品,也可以自己选择自己喜欢的图片由我店工作人员来绘画。产品以个性,潮流和情侣套装为主题。避开与市场上的服装店形成直接的竞争。严把质量关,确保以高质量的产品销售给
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