北京银泰中心综合物业案例分析-伟业顾问.ppt

北京银泰中心综合物业案例分析-伟业顾问
银泰大厦——柏悦居
价格
均价：40000元/平米
最低价：25000元/平米
最高价：57000元/平米
价差：由于可观看长安街，西北向比东南向单价增加10-15%
销售情况
销售北京银泰中心综合物业案例分析-伟业顾问
银泰大厦——柏悦居
价格
均价：40000元/平米
最低价：25000元/平米
最高价：57000元/平米
价差：由于可观看长安街，西北向比东南向单价增加10-15%
销售情况
销售率： 83%
购买目的：
100%投资
多数外籍客户不了解北京市场，主要置业考虑为凯悦酒店提供物业管理服务，并作为房屋租赁中介，能够保证稳定出租客源
银泰大厦——柏悦居
销售策略
2005年10月项目内部认购，开始积累客户，内部定价为25000元/平米
2006年3月正式销售，通过对客户进行的价格测试，逐步提升客户对项目售价的心理预期，实现开盘均价达到40000元/平米水平
客户
客户来源： 70%外籍客户其中以华侨及港澳同胞为主
付款方式：95%一次性付款（外籍购房无法作贷款）
目前新出台的限外政策对项目剩余产品销售产生一定的影响，意向购买的外籍客户需办理相关购房证明手续
银泰大厦——柏悦居
首层平面图
竖向交通
首层独立大堂，3部专享电梯
电梯刷卡进入柏悦居各层
电梯不可直接到达酒店配套，前往酒店，需先下一层再另乘电梯至酒店配套
银泰大厦——柏悦居
首层独立大堂
交房标准：
精装修标准：6000-7000元/平米
全套家具、家电，及完备的设备配置
具体交房标准见附件
银泰大厦——柏悦居
物业：
费用：18元/
管理公司： 凯悦酒店管理公司成立物业管理公司提供物业管理
物业费用仅包括公共部分的物业管理，酒店服务另外收费
提供房屋租赁服务，收取中介费用
产品特征：
建筑面积：17410平米
标准层：1700平米，标准层2-3户
户型面积
56-58F：，共6套，标准层２户
50-55F：（两套联卖）户型，共5套；，共10套
使用率：67%
银泰大厦——柏悦府
56-58F
50-55F
50-55F
柏悦府
银泰大厦——柏悦府
价格
均价：70000元/平米（毛坯）
目前售出的两套单价分别为71174元/平米、68416元/平米
价差：由于可观看长安街，西北向比东南向价格增加15%
销售情况
目前成交两套，
销售方式先由低层开始销售
购买目的为纯自住
客户构成
客户来源： 已成交的两套户型的客户均为外籍华侨
付款方式：一次性付款（外籍购房无法作贷款）
目前新出台的限外政策对项目销售产生一定的影响，意向购买的外籍客户需办理相关购房证明手续
银泰大厦——柏悦府
首层平面图
竖向交通
首层独立大堂，2部专享电梯
电梯刷卡进入柏悦府各层
电梯可直接到达上部酒店配套
银泰大厦——柏悦府
首层独立大堂
银泰大厦——柏悦府
交房标准：
毛坯交房
设备配置与柏悦居相同
具体设备配置情况见附件
物业：
费用：18元/
物业管理人员：由柏悦酒店原班人员进行管理，提供更优质的服务
物业费用仅包括公共部分的物业管理，酒店服务另外收费
提供房屋租赁服务，收取中介费用
银泰大厦——柏悦酒店
首层平面图
竖向交通
首层独立大堂，3部专享电梯
电梯直达顶层的酒店大堂，不可去往柏悦居、柏悦府
首层独立大堂
规划情况
建筑面积：37018平米
客房数量：237间
楼层： 34-49层柏悦酒店，59—63层酒店配套
功能分区
柏悦酒店客房： 34F-49F
酒店配套： 59F-63F
大堂——63F（顶层）
SPA——59F
会议室——60F
餐厅——61F
酒吧——62F
银泰大厦——柏悦酒店
酒店特色
国际化的物业管理服务——在中国唯一参与投资并全盘管理的酒店项目
凯悦国际酒店集团在大中华地区首家柏悦酒店
精品型酒店：凯悦国际酒店集团旗下拥有凯悦(Hyatt Regency )、君悦(Grand Hyatt) 及柏悦(Park Hyatt)三个著名品牌，其中“柏悦”品牌为极致尊贵和精品型酒店
酒店配套
酒店
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