采购培训 采购与供应商管理.pdf

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赋予他的职能有直接的关系。为充分发挥他的作用，应赋予他应有的地位。
采购组织应负责供应商筛选、物料供应、运输、仓储和采购，因此他与生产、财务、质量、
人力资源具有同等地位。
6）采购活动范围与公司绩效的关系：
随着经济的全球化发展，公司的核心竞争力始终是成败的关键。采购部门通过对供应商资源
的开发和对供应链的培育，对成本优势、供应渠道优势有着不可替代的作用。波特的竞争战
略也说明采购的谈判能力是竞争成败的五大因素之一。
7）采购管理的发展
现在 发展 战略原则
日常操作/执行 客户满意、供应商管理、物 业务流程重整以向客户提供
品采购专家组、市场机智 增值服务、获得竞争优势
行政管理、减少采购资源 流程增值，资源增值 构建组织能力提高效率和价
值
减少手动操作和重复作业 自动化和系统化-目录采购、 无纸化办公、自我服务模式
采购卡、批量空白定单采购
2。战略采购与采购战略
1）制造与采购的选择
Buy／make decision:是财务决策的重点。随着供应商队伍的专业
化的发展，聪明的购买可以节省开支，取得市场上的采购优势（PPCA，GPCA）。近来，对
设备的采购有另一种趋势，即以租代买。如办公设备、IT 设备等。对于许多的服务如维修、保安、清洁、复印、班车等等都可以下包出去，这可以节省大量开
支和人工。
2）专业化生产商与集成型生产商
我们采购的大多数物品存在着大量的供应商，这些供应商中有些只生产这类物品，我们称之
为专业化供应商，而有些供应商则生产不只一个类型的物品，而可能涉及某一个领域或行业。
如生产电视机的企业，不同于家电企业。生产计算机不等于是 IT 企业。
3）跨国经营与国际化采购
中国加入 WTO 后，给所有企业打开了与国外企业采购与销售的窗口。当然外国公司的产品
会由于关税的降低而以更低的价格和中国企业竞争。
而采购也可以在更大范围内挑选更为合适的供应商。国际化采购
(Global sourcing)不仅是国际贸易的一环，同时对我们整合我们的
供应链也是一个难得的机会。
4）采购组织的中心化与全球化
采购如此重要，既要面对生产、同时要满足市场和客户的要求，构建一个高效的能发挥作用
的组织，必须能整合内部和外部资源的，必须是全球化和集中管理的。对跨国公司和大型采
购组织，选拔一流采购人员，建立完善采购流程和制度，利用最新 IT 技术与系统，以形成
强大的采购组织是完全必要的。
5）战略分包与外包(STRATEGIC SOURCING &OUTSOURCING)
针对公司和客户的需求，对自身业务关键性材料或服务的需求进行战略部署，与认证的供应
商结成战略合作伙伴，在研究开发阶段进行合作，以减少制造中的意想不到的问题，共同面
对市场的竞争与挑战。
对于自身没有能力做或虽有但成本高于业界水平，可考虑外包。
6）电子商务与电子采购
公司内部采购网络
 采购信息管理
 采购规章制度管理
 采购人员培训管理/绩效管理
 供应商资料及表现查询系统
 合同在线查询（COLT）
 全球性采购价格信息系统（PSIW）
 全球性采购节省系统
 内部申请的在线申请及审批（REQ/CAT）
 采购申请自动转换为采购定单
公司与核心供应商之间建立 E-PROCUREMENT（电子化采购） 1）在线处理定单、开发票、
在线付款等。FOX-EDI。
2）。各种不同类型的网上订购：软件、硬件、招聘、订票、订酒店等等。
3）. 电子付款（E-COMMERCE）
4）. 电子招标（RFQ/RFP）对地区性、全球性招标尤其优势明显。
5）与核心供应商形成一体化数字仓库，实现 JIT 和供应链一体化。
二、供应商的筛选战略（SOURCING STRATEGY）