贵州益佰药业品牌规划建议.ppt

贵州益佰药业品牌规划建议
品牌规划的目标
建立强势品牌
知名度
品质认同
品牌联想
促进企业发展
销售方面实现自我扩张
吸引投资
Date
2
—S&G—
品牌现状分析
我们在哪里？
第一部分
*
3
—S贵州益佰药业品牌规划建议
品牌规划的目标
建立强势品牌
知名度
品质认同
品牌联想
促进企业发展
销售方面实现自我扩张
吸引投资
Date
2
—S&G—
品牌现状分析
我们在哪里？
第一部分
*
3
—S&G—
从内部检视品牌（壹）
现有产品:
爱迪注射液、康赛迪胶囊、丹羚心舒胶囊、克咳胶囊、胃肠灵胶囊、灵芝胶囊、痔疾宁(熏洗剂+栓)栓等
主打产品：克咳胶囊
Date
4
—S&G—
从内部检视品牌（贰）
产品线较长，品牌架构不系统。
“贵州益佰”共有四大生产线（水剂、胶囊、片剂、口服液），常规品种7个。
其企业品牌、主导品牌、副品牌架构不明，不仅会直接削减品牌统合力，也不利于企业合理的分配资源。
视觉管理规范性和系统性不够。
“贵州益佰”视觉识别缺乏企业文化的支持，零散，缺乏系统管理，有待整合。
Date
5
—S&G—
品牌缺乏内涵
“贵州益佰”这个品牌的背后，代表着企业有哪些基本的价值观，精神；有什么样的经营理念，什么样的品牌个性；什么样的联想……这些都在“贵州益佰”现有品牌里没有清晰的答案。
缺少有效的品牌管理
从内部检视品牌（叁）
Date
6
—S&G—
在医院及渠道商中有一定的知名度
在大众层面上的品牌知名度较高
品牌的渗透力不够
由品牌带来的品质认同感未建立
未形成品牌带来的价差效应
在扩张外地市场中，品牌效应极为重要，而“贵州益佰”的品牌对市场的拓展、通路建设、市场占有率帮助不大。
从外部检视品牌
Date
7
—S&G—
构建一个完整的品牌体系
我们要到哪里去？
第二部分
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8
—S&G—
品牌层级组织
Date
9
—S&G—
总结：真正的需求在哪里？
对品牌的信赖感
包括对产品品质的信赖、
对企业科技实力的信赖
对安全性及服务的信赖
对商业信誉的信赖
Date
15
—S&G—
竞争品牌分析（壹）
整个药品行业缺乏“强势品牌”，部分企业更存在属短期行为，生产伪劣药品或夸大药品疗效。
品牌建立方式：
产品——企业——产品
Date
16
—S&G—
竞争品牌分析（贰）
品牌形象分类：
OTC药品，目标群为家庭消费。品牌形象有以下几类：
专家型——直接讲疗效、科技（康态克）
生活型——关爱、以情动人、间接讲疗效（丽珠得乐、芬必得）
反复型——知名度，讲疗效（钙中钙）
复古型——传统药业、疗效神秘（念慈安）
信赖感
信 心
Date
17
—S&G—
自我条件分析
人员素质高
科研能力强
现代化的生产技术
中药配方、无毒副作用
准确扎实的临床研究
……
值得信赖！
——建立“贵州益佰”品牌内涵的出发点
Date
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—S&G—
科技企业，
营造幸福未来
“贵州益佰”企业品牌定位
Date
19
—S&G—
调性：科技前沿状态
经营理念：
以中国传统医学与科技服务大众
品牌精神：
不断开拓进取，探寻未来科技为大众服务
价值主张：
关心每一个生命个体
定位表述
Date
20
—S&G—
产品及品牌定位
切实符合大众的利益：
面对良莠不齐的药品市场，顾客需要立足和远、对产品对大众有责任心的企业出现。这样的企业才能生产出先进的，疗效准确的产品。
建立与大众的有效沟通：
脱离传统的“以产品树形象”“讲疗效”的套路，先作企业形象，用企业“以人为本”的经营理念与大众沟通，更便建立品牌的认同。
Date
21
—S&G—
定位说明
从竞争环境来说，“贵州益佰”的定位独特，超越就产品谈产品，更具竞争力，更易于传播。
符合企业持续性发展目标。
利于品牌的延伸。
Date
22
—S&G—
传播概念（Slogan)
科技服务未来
Date
23
—S&G—
“贵州益佰”品牌管理
品牌建立阶段
传播组合
营销组合
实现品牌认同
第四部分
Date
24
—S&G—
品牌建立阶段
第一阶段：建立“贵州益佰”品牌
第二阶段：推进主导品牌建设
第三阶段：协调理顺策略性品牌及附属品牌，进行“贵州益佰”系统品牌管理
Date
25
—S&G—
第一阶段传播组合
VI
大众&分众传播
渠道
Date
26
—S&G—
壹、大众传播
VI（含SI连锁形象店规划，供选择）
CF（品牌形象片和产品功能片）
RD（同上）
NP（品牌形象