巴马活泉市场营销规划大纲 淄博红核桃营销策划.ppt

巴马活泉市场推广大纲
淄博红核桃营销策划
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市场调研分析
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市场调研参考解析
瓶装水市场成长飞快
全球2012年售出 1亿5000多万吨的瓶装水,若把水全倒在一起,需要3个澄清湖水库才装得下。而光是支撑这个产业,每年就必须消耗1800万桶原油,以及1300多亿加仑的水当原物料。而以自来水生饮管线十分普及的美均每位美国人仍消耗了167罐的瓶装各式饮料。其中关于瓶装水的需求,在这30年来竟成长了20倍,超越了咖啡、啤酒等饮料,几乎和碳酸饮品并驾齐驱。
不过,瓶装水在美国热卖,并不是因为这几年美国缺水,纯粹只是营销手段的成功。像是Aquafina、Dasani、Perrier、Evian等这些大牌子,把瓶装水塑造为健康、清新、甚至是时尚的象征。追逐时尚,却让环境付出了代价。
西藏冰川矿泉水搅热瓶装水高端市场
伴随着全国动车组快速列车将增加至217对,万吨机动车组饮用水这个大单落在了5100西藏冰川矿泉水的头上。据了解,从明日开始,5100西藏冰川矿泉水将在全国铁道系统的123个车站、1736列动车组列车、113个铁路宾馆陆续亮相。在依云等洋品牌把持天下的高端饮用水市场,随着有史以来最大一笔团购大单浮出水面,5100西藏冰川矿泉水这匹黑马在今年瓶装水销售旺季,将整个水业市场搅动得热闹非常。
上万吨团购大单归属揭晓
据介绍,机动车组饮用水的团购量达上万吨,相当于北京市瓶装水市场全年销量的1/60、上海市的1/70。同时,动车组也是高端消费人士的聚集之地,在庞大销售数字的同时,其品牌有效曝光率更是让这一订单充满诱惑。
众所周知,国内水业市场的竞争一直在低端产品领域展开。广告战、价格战愈演愈烈,一些品牌已经把自己和对手都逼入了微利的境地。而在高端,水业市场却一直是波澜不惊。%市场份额的依云矿泉水,进入中国市场20年,其市场进展与广告投入完全不成正比。
“高端饮用水消费人群已经形成,市场发展到了一个临界点,大爆发时代即将开始”,5100西藏冰川矿泉水销售负责人李玉平在接受记者采访时表示。
资源是把利剑
手执水源优势,5100西藏冰川矿泉水这匹06年才低调入市的黑马,对欧洲市场发起进攻。
“高端饮用水是一个非常特殊的产品。水源地是决定产品质量的关键所在。西藏的冰川矿泉水被外国专家称之为完美的水,无论在全球任何地方,它的产品竞争力都是勿庸质疑的。我们的问题是在于,如何打造一个真正者说,公司目前正在组建一个具有国际化品牌运作经验的团队。
在5100西藏冰川矿泉水业紧锣密鼓布局国际市场的同时,吉林长白山矿泉水品牌联盟的核心企业——“星岛”矿泉水已经扣开了韩国市场的大门,去年出口量为400吨。而山东的“深海泉”,也正在加紧对日本市场的拓展。
竞争对手研究
消费者价值取向模型
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消费者的价值取向随着个人感官意愿的感性和理性化去思考和抉择;
多少好恶都是根据自身需求的决定给予充分的落实。
消费者研究
了解需求,提供和满足需求
口味
生产能力
包装
含量
明智购物
合理价格
品牌
知名度
出厂标准
年龄段
营养
健康
服务
生产工艺
创新/科技
质量
可靠
购买便利性
水源产地
科技成分
R
需强化区域
需弱化区域
传统理性价值区
传统感性价值区
需要的
可有的
不需的
价格敏感区
潮流理性价值区
潮流感性价值区
简约型价值区
E
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+
消费者需求元素与
价值区间分析图解
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消费者研究
了解需求,提供和满足需求