某大厦销售方案.doc

目录
一、项目概况
二、酒店业概况(客房为主)
三、项目产品功能定位
四、产品销售方案
五、促销方案
一、项目概况
佳田顶山市迎宾道建设路与行政大道中兴路交汇处,该位置交通便利,因而成为出入鹰城的必经之地,形成了车流量最大的路段。
佳田国际大厦由会员制商务会所,高档豪宅,高档写字楼,酒店,地下停车场组合而成,
以上几点元素决定了该项目的唯一性,尊贵化,使其有了更高的附加值,但如何打造该项目的功能定位将决定其前平顶山市以优越路与和平街为中心在建设路以北形成了繁荣的商业中心,鹰城人的消费习惯和市场的其他因素决定在我项目从商业的风险性较高,而从事差异化竞争
——商务定位则有一定前景。
二、酒店业概况
平顶山市有全国大型企业神马集团,高压,姚孟电场,红翔电厂,平煤集团
等大型能源性企业,决定了鹰城的商务场所需要。
鹰城酒店业现况:
平顶山酒店调查表
酒店情况
门市价(元)
房间数(个)
折扣
经营配套
会议室
入住率
入住人群
大堂装修
其他
单人间
标准间
标准套房
豪华套房
总统套房
小
中
大
面积m2
级别
博泰大酒店
208
298 (110个)
758
1580
3880
272
6折
中餐厅\阳光茶吧
6(20人)
4
1(300人)
70~80%
团体会议
30
普通

神马大酒店

340
豪华标间396
861
4666
200

中、西餐厅\康乐部



70%左右
协议单位
400
可以
外观比较沉旧
锦绣大酒店

148

560

230


1(30人)

1(100人)
60~70%
团体会议



平顶山宾馆
326
296
526
656

85

有停车场和中高档消费
1

1
60%左右
协议单位



和悦宾馆

260 (46个)

680

54
~8折
有停车场
1

1
70%左右
协议单位



平顶山饭店
160
大标260小标160
380
680

320
8折
中餐厅\休闲茶室\自助餐厅
6
70~75%
团体会议
300
可以

三、项目产品定位
1、项目产品功能
A、西塔楼概况:西塔楼四五层为餐饮,(四层面积: m2,五层面积: m2,
合计: m2)
B、六——十六层为酒店客房(单层面积: m2, m2)按每个标准套建20m2计算(公摊按25%计算,使用面积总计约:9933 m2)可做客房约500个。
C、十七——二十三层为综合写字楼,面积共计: m2
D、四——二十三层总销售面积: m2
对于以上楼层的原有定位要根据实际情况调整。
2、项目市场推广定位
平顶山酒店市场虽然总体呈供不应求的态势,但尤以三星级特别是四星级酒店市场缺口最大,这一细分市场将会随着平顶山经济的增长成为市场需求的主导力量。
3、项