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“阿福凉茶”市场营销可行性报告
前言：通过近几年来的市场哺育，凉茶饮料市场的“蛋糕”越来越大，最先进入市场的是“王老吉”，一种做了7年市场的凉茶饮料，今天以其不可阻挡之势，在江南大部分市场站稳了脚跟。而今消费者对凉茶饮料产品的承认限度要靠公司文化来支撑的。阿福凉茶正缺少这一点。
二、目前的优势分析
虽然浮现了以上诸多问题，但并不意味着这个产品没措施做了，我想我们的产品做到目前也有一定的优势，下面分析一下。
1、产品在台州三区及各县市市场已有了一定的出名度：大众都懂得阿福凉茶，接下来是我们应当怎么样借助这个出名度大做文章，来抢占台州这块属于自己的那部分“蛋糕”。
2、销售渠道的畅通： 台州各地均有比较密集的经销配送网络，这是一笔不小的无形资产财富。
3、销售网络的健全：辐射各个角落的销售网络为后来深度营销奠定了基本。
4、经验的积累：前期浮现的问题刚好作为我们后来经验的总结，只有在失败中总结教训，一不一种脚印才干成功，这是阿福凉茶最大的优势所在。
5、产品转型的机遇：产品整体包装已在重新设计当中，只要梳理产品“说法”，给消费者以明确的“利益点”，将不久会促使消费者认知度上升，对产品产生共鸣，刺激购买。
第二部分 市场潜力分析及开拓
一、市场潜力分析
通过上面正反两个方面的分析，得出的结论是阿福凉茶还是有潜力挖掘的一种产品，重要理由是：凉茶有一种大的前提条件，那就是凉茶是现代饮料世界永远难以替代的新型饮料，随着地球温度偏高、气候变暖，人们在不断采用多种各样的方式去克制反常现象，同步采用自身保护措施应对，喝凉茶已经成为一种现代潮流和必须品。光靠王老吉、和其正是难以应对庞大的市场需求，因此市场潜力巨大。再则，近来天气炎热，从市场调查分析的状况来看，凉茶解渴的消费者占冷饮消费者的一半，因此我觉得我们阿福凉茶要重新整合市场运作，树立信心，把阿福凉茶做成一种大产品、大品牌是没问题的。
二、市场开拓
根据台州市场运作的成功一面分析，此后我们市场开拓必须坚持循序渐进的原则，以华东大区为市场发展方向，以王老吉的市场作为标杆，王老吉打到哪，我们也跟到哪，瓜分其市场份额，大打品牌跟进战略，并根据经销商的实力和铺市规模进行产品招商，如果经销商达到了我们规定的条件，再由人员跟进。以地级市为单位，开拓一种，成功一种，稳定一种，避免盲目性。如下是根据阿福凉茶在台州的营销状况分析以及公司的综合实力做个市场开拓筹划。三个月作为一种地级市场开拓成功周期，用经销商的钱做市场，解决市场开拓周转费用（稳定投入费用）——“借鸡生蛋，借船出海”。
市场开拓示意图
江苏山东
实现目的
120万箱

招商回款作为周转
华东大区
福
建江西
上
海
台州办事处
销售本部
公司营销战略
阿
福
品
牌
市
场
开
拓

温州宁波
招商回款作为周转
省级空中拉动
浙江区
其她市场
投入费用为总销售额30%
市场开拓以招商为先决条件，对于招商效果好的市场优先考虑作为开拓的目的，招商环境和招商效果不抱负，宁愿不开拓。等待时机成熟再开拓。
三、市场招商
1、成立有关机构
成立市场招商部和市场拓展部，由销售部管理，招商部负责前期市场招商活动，制定招商措施和政策（与销售部有关政策接轨），对招商人员进行培训，分派招商任务，对招商人员进行考核；市场招商成熟后，由市场拓展部接管，市场拓展部对市场进行全面规划，涉及人员配备、市场启动期的人员业绩考核、任务分派、投入预算等。
2、招商进程
市场招商开拓进程分解表
市场区域
支持理由
时间
人员数量定编
招商任务（箱）
一种月
费用预算
（万元）
备注
台州
保持既有市场的活力，更新促销推广方式
7月份
60人
20
消化存货
温州
离台州近，借辐射力，差旅费低，王老吉影响
8月份
1人
5000
1
重点招商，开拓市场
宁波、舟山
离台州近，借辐射力，差旅费低，消费观念高
8月份
2人
6000
2
重点招商，开拓市场
丽水
离台州近，借辐射力，差旅费低
9月份
1人
1
杭州、绍兴
一般开拓
10月份
2人
6000
2
必须有铺市能力强的经销商
嘉兴、湖州
一般开拓
10月份
2人
5000
1．5
金华、衢州
一般开拓
10月份
2人
5000
1．5
江苏
王老吉已经开发，并有较好的口碑，先开发一种富裕都市进行试点，然后向周边辐射