御府3号年度市场推广计划.pdf

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2四、御府三号营销策略组合

（一）御府三号年度销售阶段划分

第一阶段：内部认购期————————————1 月 1 日—4 月 30 日

第二阶段：开盘热销期————————————5 月 1 日—7 月 31 日

第三阶段：销售巩固期————————————8 月 1 日—10 月 31 日

第四阶段：再度热销期————————————11 月 1 日—12 月 31 日

（二）御府三号阶段营销策略组合

【第一阶段】1 月 1 日—4 月 30 日

征

项目进度

* 内部认购完成

* 1#—12#多层开工

* 施工队伍进驻

* 项目基础施工完毕。

营销现场

* 售楼中心根据推广需要重新包装到位

* 销售条件形成

* 工地现场包装到位

* 整体推广方案制作完成

销售道具

* 多层物价审批、预售许可证办理到位

* 精确建筑面积测算完毕

3* 意向登记表、认购书、合同、贴图等销售资料准备到位

* 模型、效果图、楼书、户型单片、礼品、手提袋制作到位

工作要点

* 招聘销售代表，完成培训及部门组织结构调整

* 2 月底前制定阶段性推广策略，并组织实施到位

* 全面组织内部认购工作

* 4 月底前制定开盘活动策划方案并组织实施

* 网上推广制作完成

* 4 月底完成业主客户满意度第一次调查工作

* 完成电视广告拍摄工作

销售目标

* 1 月 7 日前多层实现 100 套的销售，完成合同款 3500 万元

* 4 月底多层在实现 50 套的销售，完成合同款 1800 万元

* 小计：5300 万元



价格策略

* 2005 年 12 月 31 日推出内部认购均价为 2498 元/㎡

* 内部认购完前 100 套房源以后，第 101 套至 150 套的价格每平方米上浮 200 元左右，认
购均价为 2698 元/平方米

产品策略

* 多层为主销产品

* 多层进行主题推广，导入“府”文化概念

* 多层的形象推广，告知

4广告策略