郎酒红花郎事业部运行的方案.ppt

郎酒红花郎事业部运行的方案
红花郎事业部
2019年工作总结
2019年销售数据回顾
2019年工作不足与问题
2019年销售回顾
2019年红花郎销量达成情况分析
2019年红花郎销售产品结构分析
20强化全国性媒体的品牌主张“酱香典范·红花郎”的宣传；
但在表现形式上必须寻求新的突破。
 2019年强化重点市场的地面品牌建设：
大牌广告+形象店建设；
 通过对高端礼品系统开发，有针对性性地塑造红花郎高
端品牌形象。
二、2008年度目标销量
1、08年单品目标销量：
2、月度、季度推进计划：
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
总计


















单位：亿元
3、办事处08年目标销量：
三、2019年红花郎事业部阶段性工作推进计划
1、第一季度工作重点：
 春节出货工作：团购及渠道促销
 价格调整工作：五一前到位

 客户布局工作：老经销商梳理
 空白市场招商布局工作：新招商
 品牌经理到位：与办事处沟通
 省级团购经理：招聘、培训、上岗；
四、市场费用投入及原则
1、费用投入：
 分办事处费用和事业部费用两部分。
 办事处费用直接签给办事处；事业部费用由事业部动态掌握。
 不与经销商签订投入比例；不给客户承诺投入比例；
所有费用的比例办事处不能以任何形式传达给客户。
、办事处费用：
 办事处费用分为基础费用和活动费用；
基础费用：促销人员工资、陈列费、条码费、年终奖励、开瓶费补贴，
5%以内；
活动费用：小型品鉴会、小型赠酒由品牌经理和办事处规划使用。
5%以外；
 办事处基础费用由品牌经理和办事处规划报事业部
备案后执行；办事处活动费用须报方案经事业部审批后执行。
 办事处费用中按规定须有40%的赠酒或促销用酒。
 办事处费用使用原则：
A类重点市场，按事业部下达的标准*120%规划；
B 类一般市场，按事业部下达的标准*50%规划；
 年终奖励费用：

在办事处费用中列支；
于次年2月28日后兑现。办事处根据合同完成情况上报（年终奖励执行签呈），事业部审批备案后执行；
年终奖励将与价格执行情况、市场维护、销量达成、基础工作、库存数据等制度挂钩；
、 事业部费用：
 主要用于团购渠道如大型品鉴会、会议赠酒、品牌
顾问等，其中40%为赠酒。
 各市场可根据阶段实际销量、预估销量按以上比例
计提出事业部费用额度，上报事业经审批后执行。
 事业部费用整体由事业部动态控制和调整。
2、招商政策：
 招商要求：社会关系丰富、有雄厚的资金实力、经
营理念和红花郎运作理念同步。其次是销售队伍、
后勤服务、网络等；
 首单要求：单品按省会城市100万，地级市场50万
，县级市场30万以上标准执行。
 首单投入：十五年30%；十年20%；五年10%。办
事处按此标准谈判客户，上报红花郎事业部整体控
制。
 费用来源：办事处费用+事业部补贴费用；
3、单品市场投入政策：
、五年陈：
 老五年单可以设2%的年终奖励、07款五年不设
年终奖励，签订在全年合同中。
 团购先行，带动餐饮、零售终端的操作模式，
根据市场选择主渠道集中运作为主。
 部分区域重点市场投入中会考虑五年单进餐饮。
、红花十年：
 合同销量100万以下客户不奖励。
 合同销量1000万以上：
年终奖励3%（实际销量）
 合同销量500—1000万：
年终奖励2%（实际销量）；超额奖励3%
 合同销量100—500万：
年终奖励1%（实际销量）；超额奖励3%
、红花十五年、青花二十年：
 和十年一起运作的，可以和十年红花郎一起签订年终
奖励；
 两支产品单独运作的，100万以上可以考虑签订年终
奖励；参照十年红花郎的细则，控制