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家具设计与品牌家具
设计师与制造商长期合作机制，形成设计与制造共同发展的双赢策略。
         锁定目标市场——定位一流设计，高档精品，高层消费市场。
         美学、人体工学、生态学三位一体的企业理念。
设计讨论测试
4 细节完善设计
5 生产工艺、机器设备、零配件的配套设计
6 新产品的进入市场（每个项目从构思到市场 是1-2年）
7 定期市场跟踪反馈信息
5、汉森（FH）家具公司的生产与销售
汉森（FH）家具公司是一家以设计为中心，以出口为导向的定制家具工业公司，公司有300名雇员，每年大约500亿克郎的营业额，是一家高效率的公司。
公司20%的营业额在海外，主要是欧洲、美国和日本。
公司总部负责产品设计研发，产品总装和市场开拓，其余的配件由100家二级零配商供应生产，这种合作平均持续13年。
作为一个百年老牌企业的汉森公司总部仅为一层白色建筑。内有产品陈列室、管理人员办公室和研发中心。
6、汉森（FH）家具公司的国际市场网络
丹麦是一个四面环水的小岛国，总人口500万，森林资源丰富。
丹麦700多家家具企业，总雇员19000万人，家具工业由中小型私营企业构成。
丹麦是北欧地区家具出口大国，在北欧排名第一。
由于小企业的资金有限和管理资源障碍，所以，小企业被作为次供应商为著名品牌公司和国际联络提供贷源，如瑞典的IKEA家具公司。
汉森（FH）家具公司与小企业建立伙伴关系，开拓海外市场，在全世界拥有600个销售点，在伦敦和哥本哈根有2个展示中心。
青出于蓝而胜于蓝的后起之秀——意大利B&B公司
意大利现代家具——20世纪50年代崛起，以一流设计和一流品质活跃在世界舞台上两大风格流派之一，与北欧风格流派平分秋色。
意大利现代家具工业——大企业、小作坊、设计师三位一体密切协作共存发展。
意大利家具的成功基础——创造并形成了从研究、设计、开发、制造、市场、营销、展览包含全部环节的产业化合作。
意大利米兰和都灵——成为全世界的家具设计与制造，销售与展览中心。
意大利家具设计理念——“我们不跟随时尚，而是制造时尚”。设计立国使这个南欧小国成为家具强国，1997年家具工业总值150亿美元，出口86亿美元，名列世界第一。
1、意大利B&B公司的创业与发展史
●不安现状，重新创业——B&B的创始人布斯纳利（Piero Busnelli）是位家具制造商，早在1953年就创办了自己的家族企业——一个具有100多名雇员的中等规模家具厂，具有良好的业绩，10年后由他的兄弟管理。他不安于现状，决心要采用新的家具生产模式，要走向工业化和国际化。这个信念导致他与家族分手，1966年带了10人重新创业。
●挂靠名牌，借船下海——创业伊始，起步艰苦，布斯纳利把自已的创业计划向意大利的著名品牌卡西纳（Cassina公司）高层陈述，卡西纳高层被他的构思说服，双方成立了C&B意大利公司，用2人首字母构成。
●聘请名师，设计为先——C&B公司成立后，布斯纳利与数位意大利名师签约，开始系列新产品的研发，1967年在米兰博览会大获成功，打开了国内家具市场。1968年又在德国科隆博览会受到欢迎，进入欧洲市场。
2、高标准、高起点构建现代家具工业体系
●初战告捷，创建新厂——在米兰和科隆博览会成功开拓国内外市场后，获得大批订单，急需扩大规模。布斯纳利决定高标准、高起点地重建一座具备现代工业标准的新厂，同时配备了一套新型自动设备。1968年，新厂落成开业，成为欧洲机械化和自动化程度最高的工厂，工厂从建厂的10多人发展到150多人。
●抓原创设计，形成核心竞争力——公司继续加强与设计师的合作，同时围绕原始家具设计，在新技术、新材料进行研究，公司在聚氨脂塑料模压成型技术和家具生产自动化方面达到很高水平，开发了合成增强塑料玻纤树脂和多层HPS防火板。
3、合久必分,自创品牌,建立B&B意大利公司
由于C&B公司发展迅速,作为卡西纳的子公司在销售上已经达到总公司的水平,无形中成为对手,”合久必分”,卡西纳高层决定与C&B停止合作,出让股份给布斯纳利(45天期限内)。
关键时刻,具有投资眼光的意大利银行家给予了贷款支持,使布斯纳利成功收购了C&B的全部股份,正式成立B&B公司,意思是”银行和布斯纳利”(Bank and Busnelli) 。
1975年,B&B偿还了银行贷款,并又成功收购一家木制家具公司,开始进军海外市场,先后成立B&B美国公司,B&B日本公司,销售业一步上升,雇员增加年300多人,1977年建立了占