服装换季促销方案(共8篇).doc

服装换季促销方案(共8篇)
篇一：品牌服装全年促销方案
全年促销方案
时间 2011年6月—2012年6月
1、元旦促销方案
一、活动目的：1、延续圣诞影响
2、提高w`·s·m的市场占有率，促进销量，消化库存
二、
2、年龄层为20-38岁的都市女性
三、活动主题：诞诞大礼，与你同享
四、活动时间：12月24号（平安夜、星期五）、25号（圣诞节、六）、26号（日）
五、参加条件：试衣者
六、活动内容：
1、凡试衣者均可获得精美的圣诞礼品一份；
2、买即送：①凡购满330元即送指定的百搭背心一件，价值139元
②凡购满500元即送指定的百搭t恤一件，价值239元
③凡购满700元即送 指定百搭背心和t恤各一件，总价值398元
七、促销成本：330/(330+139)=(折)
500/(500+239)=(折)
700/(700+398)=（折）
平均折扣：（++）/3=(折)
篇二：巴杰罗服饰换季清仓促销策划方案
巴杰罗服饰换季清仓促销策划方案
前言
目前纵观市场其他品牌的服饰店在进行换季清仓促销活动时都不约而同的在销售价格上做文章，采用超低折扣、超低价格，抛售式的方式来吸引客户，促使其换季服饰的销售。这些方式对一些定位比较低端的品牌服饰来说确实能够在短时间内达到预期的效果。但此举也存在问题，对一个品牌长远发展来说有很大的弊端，因为量虽已经走掉了，
但没有拴住客户的心，这不利于品牌在接下来的销售活动的推动，所以如果对我们巴杰罗来说也按搬此道，只是在服饰价格上做一个低价调整，尤其是在目前我们正筹备品牌升级，提升形象的关键时期，不是很有利。因此我们应该趁换季清仓，新品上市，这样一个时机去夯实我们品牌的消费群体，提高消费者对我们品牌的认知度和忠诚度。
【活动主题】
“换季大淘宝，喜赢高积分”
【活动时间】
待定
【活动形式】
新客户（首次购买，不是我们的会员）
因为对这类群体来说，愿意花钱来购买换季衣服，无非就是图便宜实惠的心理，正常情况下此单做成难再回头，所以针对这样我们可以采取：
（一） 凡是在活动期间购买者可免费办理会员，获得巴杰罗vip会员卡一张，同时在
销售金额抵完积分的基础上再赠送额外高积分（非活动期间除外，以凭付款小票为准，赠送比例可以在控制在15%~20%）
（二） 凡是在活动期间购买者可免费获得新品折扣券或者现金抵用券（凭付款小票获
得，折扣券的折扣与积分折扣与商品原有折扣不冲突，折扣券的折扣额度待商定）
老客户（会员）
（一） 凡是在活动期间会员持有效会员积分卡可用积分相抵现金的的形式来换取换
（三） 凡是在活动期间购买者可参与积分活动，同时在销售金额抵完积分的基础上
再赠送额外高积分（非活动期间除外，以凭付款小票为准，赠送比例可以在
控制在15%~20%）
（四） 凡是在活动期间购买者可免费获得新品折扣券或者现金抵用券（凭付款小票
获得，折扣券的折扣与积分折扣与商品原有折扣不冲突，折扣券的折扣额度
待商定）
供参考，可视具体情况来定）
【活动实施】
【活动费用】
二、折扣券制作费用：
【活动评估】
一、评估数据主要包括：换季服饰的销售额及清仓额，新品服饰销售额，新增会员人数，会员积分清零人数，赠品、折扣券发放数目等
【活动其他事项】
一、 活动期间所有换季服饰在店内有独立陈列摆放的区域与新品或不参与活动的服饰相区
六、 赠品、附件准备，赠品数量充足，保证供应。
篇三：服装淡季促销方案
服装店淡季促销方法 服装店淡季促销可是一门学问，用好了，销售也能大大的提高。 服装店淡季促销方法 ：其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。
腹中”。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。 一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。
商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面
一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，
（3）、集点消费 现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量
（2）、发挥附赠品的魅力 在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？
原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的