供应链合作伙伴关系.ppt

一、合作伙伴关系的定义
供应链合作关系是供应商与制造商之间、制造商与销售商之间在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协作关系。
这样的战略合作关系在集成化供应链管理环境下，形成于供应链中特定的目标和企业之间。之所以会形成这种关系，短期行为普遍存在。
5、由于“棘轮效应”的存在，企业在合作竞争中的积极性和主动性不高。
6、企业与企业之间信息传递工具落后。
考虑因素 伙伴 对手
供应商数量 一个或几个 许多，使它们互相争斗
关系维持时间 长期 短暂
低价格 适度重要 主要考虑因素
可靠性 高 可能不高
公开程度 高 低
质量 确保供应源，供应商认证 买方观点
业务量 大 也许小，供应商多
位置 由于生产周期与服务而靠近 非常分散
柔性 比较高 比较低
优势能力
组织管理能力
设计能力
创新能力
生产能力
营销能力
服务能力
研究开发能力
信任度
合同履约
用户信誉度
信用度
价值观差异
上下游伙伴满意度
投入强度
技术设备投入强度
资金投入强度
知识资源投入强度
人力资源投入强度
参与合作动机
协作能力
支持环境有效性
资源动态调配和作业流程的重组能力
适应网上合作的管理协调机制
1:分析市场竞争环境（需求、必要性）
比较新旧合作伙伴
2:建立合作伙伴选择目标
3:建立合作伙伴评价标准
4:成立评价小组
反馈
5: 合作伙伴参与
6:评价合作伙伴
7:实施供应链合作关系
修改评价标准
反馈
选择
工具
技术
有影响力
的合作伙伴
战略性合作伙伴
普通合作伙伴
竞争性/技术性
合作伙伴
增值率
高
低
低 高 竞争力
1）直观判断法 ：通过直观倾听或直接由采购人员凭经验做出判断，主观性强，非主要原材料的合作伙伴。
2）招标法：采购量大，竞争激烈的情况下采用可以选择最有利的合作伙伴。
3）协商选择法：企业的众多供货对象中，选出几个条件比较有利的分别进行协商，然后确定。
4）采购成本比较法：在质量和交货期都满足前提下，主要考虑成本，这里成本是指总成本。
5）ABC成本法：
6）层次分析法
7）合作伙伴选择的神经网络算法
序
评价
评价指数
号
因素
低 1 2 3 4 5 6 7 8 9 高
1
进货时间短
2
进货期回复
3
时间指定
4
断货事先通知
5
多品种少量配送
6
次品减少
7
无损坏配送
8
多频道配送
9
配送时间带的安排
A企业
B企业
委托代理是指一个人或一些人(委托人)委托其他人(代理人)根据委托人利益从事某些活动，并相应授予代理人某些决策权的契约关系(詹
森Jensen和麦克林Meckling，1976)。
委托代理关系是