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京东双11活动规划方案.doc


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京东双11活动规划方案
京东双11活动规划方案
京东双11活动规划方案
京东双 11 活动方案
京东(JD.) 是中国最大的自营式电商企业, xx 年第一季度在中
国自营式 B2C电商市场的占有率为 %。目前,京东企业旗下 、促销方式:
(1) 直接打折:原价 300 元,现价 5 折 150 元销售,这种打折的
方式是最简单了然的, 花销者也很简单理解。 无论是商店哪一款宝贝,
即即是碰上全店几折起的整店销售时,就算不能够在规定的 20 款折扣
价格显示的宝贝里面, 但是拍下后直接改价同样是很多花销者较为容
易接受的方式。
京东双11活动规划方案
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(2) 买一送一:全场任意选择一款宝贝,送别的一件宝贝,以价
格最高的作为成交的最后金额。 这种促销的方式就看花销者的眼光了,
若是聪慧的花销者选择合适,就等于是享受了差不多 5 折的优惠。
(3) 两件包邮: 购置了一件宝贝后, 发现再买一件就可以享受包
邮的效劳,必然会有再次购置的欲望。诚然这种折扣的力度不大,但
是很多花销者还是愿意买单的。
(4) 满就送:满100元送 10元优惠券,满200 元送 20 元优惠券,
满 600 元送 80 元商店优惠券,这种方式就稍微有点讲究了。比方说
这款宝贝恰巧 99 元,不吻合优惠的条件,那就必定再选择别的一款
累计起来才能享受优惠券的折扣了。
(5) 搭配套餐: 这种方式就有点绑架花销者的意思了。 比方购置
全场任意一件宝贝,搭配 37 元就可以加一件 100元以下的宝贝,加
47 元就可以送一件 150 元以下的宝贝。近似这种方式就是以价格大
的带动价格低的宝贝,更能拉动网店的销售量。据相关数据统计,这
个方式是最受花销者欢送的。
3 、客服:
双十一期间花销者的流量一般都会比平时多出很多,在这个时
候,就要求客服必然要掌握好语句和回复速度, 在语言里最好加上双
十一大促的快乐信息,对买家的购置欲望也是一种促进。
4 、售后:
京东双11活动规划方案
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当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货,要及时、有礼
貌,平易的办理, 不要给顾客留下弊端,对物品的问题做出合适的调
解,是退货还是协商,不要让顾客找到京东来维权。
活动目的:双 11 是历年电商必争之节日, 活动和宣传力度之大,
参加品类品牌之多, 活动形式之丰富均是年度之最。 作为线下的实体
商城,我们需要抓住双 1 1· 购物狂欢这一看法,在 11 月中气温下降
的机会睁开冬装促销活动。 在活动力度、 营销方式和实地体验上要更
加差异于电商,从而突出特色。活动从百货、商场和餐饮、影院、线
上微店等多个业态整合睁开。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。
活动时间: 11 月 7 日至 11 日
活动内容:
折扣促销
1 、双 11 大牌美衣穿着走:秋冬百货满 500元减 200 元。
2 、双11 大牌美妆任你挑:大牌化妆品 ( 玉兰油、欧莱雅、欧莱
雅、DHC满) 400 元立减 80 元。双 11 超级护肤套盒低至 7 折!
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1 、十万抵

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  • 时间2022-08-18
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