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浅析大数据时代的汽车营销模式变革
摘要:互联网技术的不断发展将人们带入了数据爆发的时代,而海量数据信息中所隐藏着的可利用价值,为社会经济的发展提供了强有力的支持。随着数据发掘技术和数据库技术的不断创新与发展,多样化的数据不仅展示汽车品牌核心价值的丧失。另外,传统汽车营销过程中采取的抽样貂蝉等数据获取方式,显然已经无法满足信息化时代发展的要求。传统的数据获取方式不仅准确性差、数据量小而且信息获取效率低,这些问题不仅会严重的影响汽车企业营销工作效率和经济效益的提升,同时也增加了客户流失问题发生的几率。
3、大数据时代汽车营销模式变革策略

大数据管理模式和方法的推广和使用对汽车营销模式的改革和创新产生了深远的影响。作为企业营销领域而言,客户的数据信息无疑是影响其汽车销售效率高低最重要的资源。所以,怎样才能牢牢抓住消费者的消费需求,满足消费者的心理预期,是汽车营销行业必须予以充分重视的问题。大数据技术的应用,不仅为汽车企业收集和利用具有商业价值的数据信息提供了便利,同时也是影响企业市场竞争力以及品牌市场占有率提升的关键因素。所以,汽车企业必须科学合理的进行数据信息的收集与提炼,才能在充分发挥数字化信息优势的基础上,准确的把握汽车营销发展的方向。

汽车营销团队自身能力和综合素质的高低也是影响汽车销售成果的关键因素。所以,为了创建出符合大数据技术应用的环境和平台,汽车营销团队必须在加大与大数据知识和技能相关专业技术人才培训和引进力度的同时,要求每一位汽车销售人员养成良好的大数据思维模式,才能引导传统汽车营销向数据化、信息化的方向稳步发展。

由于汽车消费群体具有数量庞大且分布广泛的特点,所以汽车企业在收集和整理相关数据的过程中,必须通过与专业数据分析机构或者企业合作的方式,进行行业数据的梳理与分析,才能在海量数据中提取具有应用价值的数据信息。这种以大数据技术为基础的销售模型的建立,主要是以消费者消费行为和消费习惯为基础,通过将数据信息实体化的方式,帮助汽车企业制定符合企业自身发展要求的汽车营销模式。

汽车市场不断发展的过程中,汽车销售渠道也呈现出多样化的发展趋势。除了传统的实体店销售模式以外,电商平台正在成为消费者重要的购车渠道之一。互联网具有的易得性与便利性特点,为汽车企业与消费者之间的沟通和交流提供了多样化的方式。比如,通过广告、手机、直邮、网络互动、社交媒体等方式将消费者与汽车企业紧密的联系在一起,实现了消费者与不同渠道之间的有效融合,促进了汽车销售效果的不断提升。(1)多样化模式。随着网络覆盖率的增加汽车销售市场的竞争也日趋激烈,而传统的4S店销售模式所面临的压力也越来越大。为了改变这一现状,汽车销售企业可以通过尝建立体验博物馆、卫星店等多样化的销售模式,达到促进自身市场覆盖率不断提升的目的。(2)联合建店没说完的推广。汽车企业通过增加联合建店销售模式的方式,不仅彻底终结了传统的汽车品牌授权销售模式,同时颠覆了数十年以来我国汽车销售行业固有的汽车销售模式。传统的4S店单一品牌销售模式必然将被多品牌混合销售的模式所取代。由于传统4S店销售模式具有品牌专设性强的特点,所