化妆品活动策划方案.docx

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化妆品活动策划方案
化妆品活动策划方案（一）
　　一、免费类促销方案
　销人员花费。
　　（3）卖场租用及相关费用。
　　效果评估：由于这种方法没有直接的折扣等方便消费者可能参与度不高，但它可以在一定程度上提升产品销量。
　　三、竞赛类与抽奖类促销方案
　　选用方法：答卷后抽奖
　　（一）原因：
　　可以收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，巩固消费者忠诚度。
　　了解更多产品反馈信息，便于改进产品结构和加强产品质量，更好的满足消费者需求。
　　（二）实施：
　　时间：全年
　　地点：站
　　执行方式：消费者登陆李医生官方站，进行个人资料、购买李医生产品经历、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值38元的李医生产品套装。
　　人员：络管理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。
　　步骤：
　　（1）、络资源设置。
　　（2）、赠送奖品的确定：冬季（1、2、12月）赠送李医生补水面膜套装，主题“滋润一冬”；春季（3~5月）赠送李医生眼影套装，主题“缤纷春公主”；夏季（6~8月）赠送防晒套装，主题“阳光丽人”；秋季（9~11月）水果水分美白套装，主题“果然漂亮”。
　　（3）、广告宣传，可在各类广告中加入此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动。
　　（4）、消费者上填写资料。
　　（5）、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进行公正。
　　（6）、工作人员与中奖消费者进行联络，确认收货地址。
　　（7）、工作人员寄送奖品。
　　（8）、奖品收到的反馈。
　　（9）、以此收集到的消费者信息的整理和总结（定期）。（面试）
　　操作难点：
　　（1）宣传力度可能不够。
　　（2）络营销的参与度可能不高。
　　（3）消费者所填信息不实。
　　（4）消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参加活动。
　　（5）加大了络上的营销成本。
　　（6）四季奖品的总价值应该是相近的，不能相差悬殊，避免不公平。
　　（三）费用预算及效果评估
　　费用预算：
　　（1）奖品费用。
　　（2）络设置费用。
　　（3）络管理人员费用。
　　（4）公正相关费用。
　　（5）其他工作人员（联络员、邮寄员）费用。
　　（6）邮寄费用。
　　（7）宣传相关费用。
　　效果评估：参与度成为了此项促销的最大问题，而且奖品的吸引力不够高，因此，其影响力可能不够大，效果可能不够明显。但是，络在现在的社会已经越来越具有影响力了，所以，还是要慢慢地进行这方面的尝试，以为在未来赢得更多消费者打好基础。
　　化妆品活动策划方案（二）
　　一、明确节假日促销活动目的：
　　专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。
　　冬季的“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖店，从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。
　　二、确定适合的节假日促销活动方案：
　　节假日促销活动方案策划基础：
　　分析化妆品专卖店消费群体的消费，这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量
、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。
　　结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动