地产销售推广方案培训资料.docx

销 售 推 广 方 案　　　　　　　　　　　　　　　　　　 
目　 录
第一局部 　 市场分析
一、　　　　工程概况
1、　　　　地理位置 --------------------------------------------
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3、　　　　“术〞的度 ------------------------------------------
二、　　　　整合传播
1、　　　　销售部 ----------------------------------------------
2、　　　　样板间 ----------------------------------------------
3、　　　　销售工具 --------------------------------------------
4、　　　　广告媒体组合 ----------------------------------------
5、　　　　直效行销 --------------------------------------------
6、　　　　公关活动 --------------------------------------------
三、　　　　推广阶段安排
1、　　　　阶段划分 --------------------------------------------
2、　　　　阶段工作安排 ----------------------------------------
3、　　　  4月——7月明细工作安排 -----------------------------
4、　　　　全程时间安排纵览表 ----------------------------------
四、　　　　推广费用预算表
1、　　　　宣传推广费用比例 ------------------------------------
2、　　　　推广费用于算明细表 ----------------------------------
3、　　　  推广工具制作时间与费用关系一览表 --------------------
第四局部　销售组织
一、　　　　销售部工作流程
1、　　　　主要工作要点 ----------------------------------------
2、　　　　销售管理流程 ----------------------------------------
二、　　　  销售部架构、职能
1、　　　　组织架构 --------------------------------------------
2、　　　　销售部职能 ------------------------------------------
三、　　　  销售部管理制度及表格 ------------------------------------
第五局部　附件
一、　　　　业务员答客问 ---------------------------------------------
二、　　　　销售培训方案表 -------------------------------------------
三、　　　　户型分割示意图 -------------------------------------------
 
 
第一局部 市场分析
一、工程概况
1、地理位置
 
2、周边环境
 
 
3、工程规模
 
 
4、物业管理
 
 
 
5、地位作用
 
二、宏观经济环境
当前，随着我国正式参加WTO，国内外经济环境和推动经济结构调整的动力都在发生新的重大变化，经济全球化的影响日趋明显，国内市场供求关系已经初步实现了由卖方市场向买方市场的转换，西部大开发战略实施的影响日渐突出。山西作为中西部的连接点，对周边地区的经济开展有较大的辐射作用。所有这些，都进一步加大了太原市经济结构调整的压力，但同时也为加快经济结构调整注入了新的动力和活力。太原总面积约7000平方公里，总人口约300万，国民生产总值将近400亿元，综合经济实力居全国219个地级以上城市的23位。而良好的市场机遇正使其潜力渐渐突显出来，它自身的开展劣势正逐渐转化为一股不可遏制的开展潜力，给本案带来了机遇大于挑战的利好因素：
1、市场建设的潜力
以往太原的开展更多地局限于自身的开展，市场经济发育程度缺乏，使它的市场建设明显滞后于国内兴旺城市。所以国家经济重心西移带来的许多有利条件和历史机遇，使它的市场建设潜力日益突现出来。
2、外向开展的潜力
太原经济的外向度缺乏，是一个由来已久的老问题。