超市春节营销活动方案.docx

超市春节营销活动方案

20XX年x月x日20XX年x月26日
共七天(20日26日除夕夜)

千僖迎新，半价返还
.活动内容
的球星塑料人起名为“超酷球量派对”
ü赠品价值要抬高：
如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;
ü限量赠送做催化：
消费者老是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“
晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促使购置欲;
3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，
结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。
可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者品位、定位必在同一层次上(如果老品牌已面对各种品牌危机、形象陈旧就不可取)。
爽口可乐企业的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该企业继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧邻近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了优秀效果;名嘈一时的三株企业推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长久广告诉求对消费者许诺过高，同时又面对重要消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终
面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。如：买
1袋/包送透明钥匙包一个;
买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买1箱送t恤衫一件。
限时限量原则。
与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限
时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，见面对罚款、清场的危险。
三选择合适的产品品项和广宣品、礼物;
广宣品设计原则ü广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：
如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、快速补充体
力;
中廉价食品宣传方向：更优惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;
儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式;
ü促销pop标价和内容：
促销价与原价同时标出，以示区别;
尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容;
ü巧写特价：
部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对照字样、这种情况可把最不好销的口胃写原价、其余口
味写优惠价(如：海鲜味2元/包、)消费者自然理解
ü师出出名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;共6页，目前第1页123456
超市端午节促销计划
活动主题：品味端午传统佳节，体验“多彩”品质生活
活动序言：端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感觉一个难忘的端午佳节。
活动时间：20XX年5月21日5月30日
活动目的：①创造节日氛围，进而吸引杭州市民;
②提升品牌形象;
③提高占有率，促使销量;
④使经销商、消费者、本超市完成三赢;