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汽车促销策划方案

汽车促销策划方案1
一、活动目的：
　　1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;
　　2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度　六、广告配合方式：
　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
　　七、前期准备：
　　前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
　　八、中期操作：
　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
　　九、后期延续：
　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。
　　1、降价这是最常用也最管用的手段。
　　无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示，66%的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47%的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购买高潮。


　　至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值__元的大礼包。开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户，均有机会获得千山免费游。
　　折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。
　　2、各种表演活动
　　在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功的关键。汽车促销策划方案4
一、目的：
　　以__汽车为主体，整合公司多顶业务内容，协调公司下属各单位，采用灵活有趣、富有创意的多种宣传方式，达到增加销售量、扩大__汽车影响力及知名度、提高明晨商贸品牌价值的最终目的。


　　二、活动主题：
　　首付__元分期付款低价格大空间__汽车贷回家
　　三、活动时间：
　　20__年（具体选定）
　　四、活动标语：
　　大空间低油耗首付____汽车贷回家
　　五、宣传方式及活动内容：
　　1、26个乡镇醒目位置悬挂活动主题26条横幅双面或张贴活动海报100cm-75cm喷绘52张（交公司处理）
　　预算：条幅约3600元喷绘约600元
　　2、县城各醒目地点张贴活动海报100cm-75cm喷绘约100-300张（交公司处理）
　　预算：约1500元--4000元
　　3、活动宣传单发约3-6万份
　　预算：约4500元
　　所需人员：约2人
　　4、汽车游街，以本店其中新车或租借（2-4辆）与修理厂皮卡车（2辆）组成，新车居中，皮卡做为车一前一后。（如图展示）
　　（1）用KT板及纸制作__汽车标志，置于第一辆皮卡车上，车身周围张贴主题内容，后厢敲锣打鼓。


　　（2）用KT板及纸制作1比2__汽车模型一辆，以人抬的方式置与后卡车
　　所需人员：司机6名，敲锣打鼓2-3人。
　　预算：皮卡车身约300-800元汽车模型约300-400元
　　敲锣打鼓约150元/天皮卡租金约180元/天
　　5、县城中心广场活动：
　　（1）__汽车展示，邀请美女车模，汽车宣传单发放。
　　（2）租借2-3辆__汽车，举行汽车障碍挑战赛、慢行挑战赛，参与即有奖品。
　　所需人员：车模2-4人，汽车比赛裁判1-2人，宣传台、销售、礼品发放2人
　　预算：活动展台美女车模
　　6、向外拓展宣传，辐射周边范围，德保县、那坡县活动内容可如上1-5点或相对减少。
　　六、活动优惠项目及礼品
　　在兼顾成本的情况下，结合酒店与修理厂内容，
　　1、现场全额购车赠送，如座垫、脚垫、一年洗车卡、加油卡500元、酒店免费住1-2天或其他；
　　2、现场订车后付全额赠送，如座垫、脚垫、8月洗车卡、加油卡300元、酒店免费住1天或其他；


　　3、现场