{网络营销}第五章网络营销渠道.pdf

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4课前思考
二、网上直销型企业间电子商务
本章内容
– 网上直销型企业间电子商务的主要 网络直接销售
特点是利用Internet代替传统的中间 案例5-1
商，如零售商和批发商。这一方面 网络间接销售
可以提高企业对市场反应速度，也 案例5-2
可以减少企业的营销费用，特别是
营销渠道费用，以更低廉的价格为
客户提供更满意的服务。
5课前思考
– 实现网上直销型企业间电子 本章内容
商务，要求企业的实力比较 网络直接销售
雄厚，而且企业必须能进行 案例5-1
网络间接销售
柔性化生产，企业的业务流 案例5-2
程必须是以顾客为导向的。

6课前思考
三、网络间接销售
本章内容
1、间接分销渠道模式 网络直接销售
案例5-1
– 网络营销渠道的中介模式为电子 网络间接销售
交易市场。电子交易市场即在线 案例5-2
中间商，完全承担起为买卖双方
收集信息的作用，同时也利用其
在各地的分支机构，承担起批发
商和零售商的作用。
7课前思考
2、网络中间商与传统的中间商存在的区
别 本章内容
网络直接销售
传统中间商 网络中间商 案例5-1
存在 减少交易成本 对传统直销的补充和 网络间接销售
前提 替代。 案例5-2
交易 一般只对客户， 不直接参与生产者和
主体 很少直接面对顾 消费者的交易活动
客（散户）
交易 参与交易活动 电子中间商提供信息
内容 交流的媒体和场所
8课前思考
四、B2B的网络营销渠道建设 本章内容
– 关键是订货功能，不但要方便企业进 网络直接销售
行选择，而且还要具有网上谈判、网 案例5-1
上合同签定等功能 网络间接销售
案例5-2
– 配送服务，即可以保证速度，也可以
保证质量，减少中间