{营销方案}三星级酒店全年营销方案.pdf

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{}营销方案三星级酒店全
--情人节
(1)餐饮部 10 月下旬完成制作方案。
(2)销售部、餐饮部 10 月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、
情人节时间相近，可贯穿起来。
*今年 2 月份(本月只有 28 天)：
A 春节黄金周：全部七天
1)2、3、4、5 日，团:散=5:5
房价：团：180 元/间，散：280 元/间
开房率：98%即 175 间/日
每日收入：团：15750 元，散：24500 元
2)1、6 日，团:散=6:4，
房价：团：150 元/间，散：220 元/间
开房率：92%即 165 间/日
每日收入：团：14850 元，散：14520 元3)7 日，团:散=7:3
4)房价：团：100 元/间(含双早)，散：160 元/间
开房率：80%即 143 间/日
每日收入：团：10010 元，散：6864 元
4)黄金周收入： 万元
B 当月余下日收入： 万元(21 天)，
预定比例：团：散=6:4，
房价：团队价：100 元/间，散平均价：170 元/间
开房率：90%即 161 间/日
每日收入：团：9666 元，散：10948 元
C、本月总收入： 万元
D、本月工作重点：
1、加强会议促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强“三八节”活动促销。
*今年 5 月份(31 天)
A 五一黄金周，全部七天
i>2、3、4、5 日，团:散=6：4，
房价：团：150 元/间，散：260 元/间
开房率：90%即 161 间/日
每日收入：团：14490 元，散：16744 元
ⅱ>1、6 日，团:散=7:3，房价：团：120 元/间，散：220 元/间
开房率：90%即 161 间/日
每日收入：团：13524 元，散：10626 元
ⅲ>7 日，团:散=7:3
房价：团：110 元/间(含双早)，散：160 元/间
开房率：80%即 143 间/日
每日收入：团：11011 元，散：6864 元
iv>黄金周收入： 万元
B 当月余下日 24 天收入： 万元，
预定比例：团：散=6:4，房价：团队价：100 元/间，散平均价：170 元/间
开房率：90%即 161 间/日
每日收入：团：9666 元，散：10948 元
C、本月总收入： 万元D、本月工作重点：
1、加强对六月份市场调查，六一儿童节------以“享受亲情、欢乐无限”为
主题推出儿童欢乐节进行餐、娱乐组合销售。制定父亲节-------以
“父亲也需要关怀”为主题进行餐、房组合销售。(六月第三个星期天)
2、加强“六一”儿童节、父亲节活动促销。
3、加强商务促销。
2、平季：7、8 月份
*A、今年 7 月(31 天)，去年 8 月(31 天)：
预定比例：团：散=7:3
房价：团队价：90 元/间，散平均价：160 元/间
开房率：85%即 152 间/日
每日收入：团：9576 元，散：7296 元
二个月总(62 天)收入： 万元，月平均： 万元
A、各月工作重点：
7 月份：
1、加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。
2、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销-------7 月中旬餐饮部
完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
3、中秋节----------月饼促销，7 月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成
广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
8 月份：
4、加强署期师生活动促销。2、加强“学生谢师宴”促销。
5、加强商务散客促销，制定出 9 月份团、散用房与月饼奖励促销方案。
6、国庆节客房、节后婚宴-------8 月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案，餐
饮、销售部完成接待及促销方案。
3、淡季：6、9 月份
*A、今年 6 月(30 天)，去年 9 月(30 天)：
预定比例：团：散=7:3，房价：团队价：80 元/间，散平均价：150 元/间
总开房率：70%即 125 间/日
每日收入：团：7000 元，散：5625 元
二个月总(60 天)收入： 万元，月平均： 万元
B、各月工作重点：
*6 月份：
1、加强对“高考房”市场调查。2、加强署期师生活动促销。