怡宝矿泉水整合促销策划.docx

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怡宝矿泉水整合促销策划
宝矿力水特整合促销策划
一、行业背景
中国市场上出现功能饮料已有近十年的时间，品牌也有不少，市场发宣传单，针对目标消费者进行诉求，直接扩大销售；
与超市联合促销，消费者在超市消费满200元或购买宝矿力水特3瓶（罐）以上均有机会参加“宝矿力水特”刮刮卡幸运抽奖活动，该活动并通过超市广播告知超市消费者。
抽奖办法：在适中大小的纸盒内放置刮刮卡（提前印制好，规格另定），每人限抽1张，现场领奖；刮刮卡每10000张为1组，含一等奖1名，二等奖50名，三等奖500名，四等奖1000名。
奖项设置：一等奖奖金5000元；二等奖赠宝矿力水特罐装1箱；三等奖赠宝矿力水特1罐，四等奖精美海报（提前印制好，规格另定）1张。
◆便利店、零售店------在全市本产品零售点进行促销：
在便利店、零售店张贴海报，消费者购买宝矿力水特3瓶（罐）以上均有机会参加“宝矿力水特”刮刮卡幸运抽奖活动，抽奖办法及奖项设置同上，并指派专门人员对此项活动进行监督，可设置消费者投诉电话，如果零售店不让消费者抽奖，消费者即可播打投诉电话，厂家将严肃处理。
◆游泳馆、健身房、休闲娱乐场所、旅游景点及四环以内重点宾馆、酒店、大厦、公寓、写字楼等特殊消费地点
在上述地点进行巡回宣传推广活动，每地每次2名工作人员，现场以易拉宝广告为背景，同时散发宣传单；消费者购买3瓶（罐）宝矿力水特以上即可参加“宝矿力水特”刮刮卡幸运抽奖活动，抽奖办法及奖项设置同上。
注：上述抽奖活动也可以通过改变产品包装来推广，即在罐体或瓶体包装上说明易拉罐拉环或瓶盖内有中奖标志，并说明奖项设置，吸引消费者购买本产品。
（2）、公关促销和媒体促销相结合：
公关促销要完成与消费者（公众）沟通的任务，即宣传卖场的促销信息；也可以进行适宜的媒体宣传传播促销信息。
◆重点高校------9至10月份，针对新生进行促销
活动目标和意义：
在全市重点高校宣传宝矿力水特品牌，刺激大学生这一消费群体，培养大学生的消费偏好，并通过他们影响其周围人群，使之成为宝矿力水特北京市场的重要消费力量；
通过举办大赛，吸引部分大学生参加和关注本次比赛，对取得优异成绩的大学生颁发“宝矿力水特大学生才艺奖学金”，以后每年一届形成传统，从而在北京高校形成一种宝矿力水特文化；
可以在优胜者中选拔1—3名富有朝气和活力的大学生作为本产品的形象代言人，参加产品广告宣传和促销活动。
活动内容：
在北京重点高校餐厅设置宝矿力水特零售点，张贴精美海报，并适时散发宣传单，培养大学生对本产品的消费感情；
在各高校举办宝矿力水特杯北京大学生才艺大赛，比赛办法：首先确定15所重点高校；每所学校内进行初赛，各选出2位参加复赛；共30名选手参加复赛，对复赛前10名进行特别奖励，其余为参与奖；
设立“宝矿力水特大学生才艺奖学金”，培养消费者，形成“宝矿力水特”文化。
◆重点公共场所------周末时间在人群集中地点进行促销
赞助中国关心下一代工作委员会社区青少年教育促进会“学习助手直通车”即教育咨询及学习助手进社区活动之学习助手直通车开通仪式，在政府及公众面前树立良好的企业形象；在北京市重点公共场所举办主题公关