{营销方案}联通家电下乡活动整体营销方案.pdf

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工作，
确保终端上柜、发票开具、人员进厅；
 终端销售方式
方式一：国代派遣专人进厅销售，则终端的进销存管理均由国代负责；
方式二：国代不派遣销售人员，则分公司需配备专人进行销售，并与国代
协商终端和发票的管理。三、具体措施及要求
（二）渠道策略
厂商
1、终端采购、配送及销售方式
终端采购及配送流程图（参考）
付款
国代（及其省分公司）终端产品 联通分公司
配送 配送
方式二 方式一
指定代理商
联通营业厅 联通营业厅
提供柜台、
人员三、具体措施及要求
（二）渠道策略
2、营业厅要求
采取机卡捆绑的模式在自有营业厅打包销售，增强渠道的可控性，
提高自有厅的销售能力，促进县乡市场的发展
 在12省6000家中标的自有营业厅内实施机卡捆绑销售；
 各分公司12月31日前，完成营业厅信息录入、代理商信
息备案，确保农民用户凭终端销售发票，顺利兑现政府补
贴；
 自有营业厅设置移动业务销售专区、专柜、专人，负责家
电下乡捆绑产品的销售，专柜布置要求另行下发；
 参加活动的营业厅明示政府“家电下乡”活动标识；三、具体措施及要求
（三）产品策略
捆绑产品包：如意通在售套餐+联通定制版家电下乡手机+增值业务包
1、定制手机
 从家电下乡入围手机中，选择符合联通浅定制规范、满 待机背景
足1月10日批量到货、让利赠送增值业务包的机型，进
厅联合促销；
 满足以上要求机型目前有54款，初期由国代中邮普泰公
机身LOGO
司代理；
 终端价格：238元-—999元范围内;
 定制内容：待机背景、机身LOGO、开关机动画、屏保、
屏保
外包装、WAP参数、上网菜单；
 促销期为保证进度实行浅定制，后续采取深度定制。三、具体措施及要求
（三）产品策略
捆绑产品包：如意通在售套餐+联通定制版家电下乡手机+增值业务包
2、增值业务包
 增值业务包：2-5元/月的GPRS流量、农经信息、手机报等；
 厂商赠送的增值业务套包，其费用直接折算在中邮普泰公司购机款项中，
由中邮普泰公司向省分公司购买；
 分公司须细化家电下乡产品套包（手机、SIM卡、增值业务）的销售流
程，确保一机一卡一增值的捆绑销售。 : .
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