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家生活的氛围，做到实实在在煽情。在几种不同风格的样板房中，我们针对几类客户具像描述，目的是根据他们的身份特征和喜好，使样板房能够引导客户产生这样
的心理共鸣：这就是我心中所理想的，但一直没有描述出来的生活。
3、 具体装修建议
1） 典雅型
房号 户主 籍贯 年龄 职业 教育水平 家庭人口 日常生活习惯 喜欢的房屋风格
装饰要雅致要有韵味，自己的房子是
大 三 房 TCL 国际电工 看电视、读《经理人》，带孩 对自己的一个最大的艺术品，需要天
张一平 大专
带 多 功 广东 33 品质部主管 3 子到广场放风筝，在家做饭， 天欣赏而不厌烦，客厅要有档次，多
王小丽 中专
能房 酒店工作人员 两个人去逛街，不管什么地方 用木材，稳重色调多，局部装饰有传
统色彩元素
2） 温馨型
房号 户主 籍贯 年龄 职业 教育水平 家庭人口 日常生活习惯 喜欢的房屋风格素色麻质地毯制造温暖、温馨的卧室
听歌、轻音乐、萨克斯，读书
李亮 公务员 本科 2 人（孩子 效果，整洁有序，空气中清香淡淡，
中三房 湖南 30 《新周刊》，《南风窗》等，多
张眉 护士 大专 即将诞生） 天然木质双人床，布艺沙发，四个以
与太太散步或羽毛球
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