{营销策划}营销策划与实践.pdf

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{}营销策划营销策划与实
器店做促销员.
黄玲玲:学习委员,
吴红波:勤工助学部干事,
郑静安:年纪外联部长,曾做过金立手机促销
看这就是我们的队员，各个活力充沛，才识在胸，风格各异，友好亲切，
朝气蓬勃，有我们的地方，就会有数不尽的欢声笑语。我们时而逗逗闹闹，
时而文静深思。可谓是将动静结合得淋漓尽致啊！相信我们飞行部落一定可以创造无限可能，挑战无极限！！！
（三）团队口号：ToBeBest!
（四）我们的团队：
(1) 团队结构优势：来自不同的系，沐浴在同一片阳光下的我们，为了同
一个梦想走在一起，组成了一支富有激情活力的队伍——飞行部落。
文传、经管、法学、机电，跨越四个大系，我们性格各异，专业不同，这就形成
了性格与专业上的互补，我们活泼开朗，乐于交友，队员都有各种营销的经验，
也有了自己的一些营销观念，而更多的是我们的营销能力强。
(2) 男女比例优势：飞行部落是有三男二女、文理兼有的互补团队，队有
男生的豪情，女生的细心。有文科的灵感创意，策划运作；理工科的严谨逻辑和
强悍的执行力！而性格与风格的互补就是我们团队显而易见的优势。
(3) 队员能力优势：我们队员都是班级、年级或是校社联社团的干部。
可谓能力超强，加上经过一个多学期的学习与锻炼，已在学校打出了一大片的人
际关系网。拥有了在营销方面的得天独厚的优势！l
（4）队员有丰富的实战经验：我们的队员多曾多次做过促销，有卖过
手机，电脑，台灯，鞋等产品。
虽是这样，但我们深知在匹克杯营销大赛中，我们会遇到几组实力强劲的队伍，以及许多想
不到的困难；但 TOBEBEST!这就要求我们“飞行部落”要以足够的勇气、信心去攻克一个个
难题，放远未来。所以我相信以我们的实力和资质，我们的团队一定能够在这次的比赛期间
有一个精彩的表现！
二、产品介绍：
 匹克公司是一家集制鞋、鞋材、服装、包袋等体育运动专业装备器材的外向型企业,匹克，由英文“PEAK”音译而来，象征不断攀越高峰的自我挑战精
神！匹克 LOGO 为代表着山峰的三角形，传递着不断进取的坚定信念.。伊始，
匹克就以“创世界名牌”为企业宗旨，立志打造“中国篮球装备第一品牌”，树
立了以创民族品牌，争国际一流，建百年企业的战略目标。95 年公司成为当时国
内运动鞋生产行业首家通过产品质量、质量保证体系双认证的企业！经过 20 年
的耕耘，在世界运动舞台的博弈中，大放异彩。但是匹克坚持从不停止对胜利的
渴求，不停止对梦想的渴求，2005 年 9 月份，成为了中国航天事业的合作伙伴，
也是运动产品领域中中国航天唯一指定运动装备，将体育营销的内涵上升到事件
营销的新领域。为中国的航天事业，贡献自己微薄的一份力量，将品牌的民族性
和公益性得到了升华。08 年成为“ 微笑北京”志愿者合作伙伴，着力开展奥运营
销。同年 12 月，匹克狂纳七星的举动创下了令人叹为观止的签约规模记录。匹
克的执着使得今日的它融“中国名牌”、“中国驰名商标”和“国家免检产品”等
荣誉于一身，
 匹克牌鞋以开创高、精、尖技术产品，占领市场高点为拓展目标。产品
具有价格适中，款式新颖、种类齐全、美观大方、穿着舒适等特点。与此同时，
匹克还拥有自己的 21 项技术，主要包括强力包裹型后跟，双面三角形强制保护，
高耐磨橡胶大底，采用 PKrocket 三级缓震加速系统，使脚的落地反弹—启动加
速—向前推进，一气呵成，大大提高鞋子的缓震，稳定性！早在 90 年就被解放
军“八一”男篮选为训练、比赛的专用运动鞋；而且是目前国内唯一在大型体育
赛事上使用的中国品牌，现邀请篮球名将“战神”刘玉栋为品牌形象代言人。匹
克已在国内各大中城市拥有了 50 多个分机构，160 多个专卖店，560 多个销售网
点，匹克商标已在国外 68 个国家和地区注册，出口业务遍及欧、美、亚、非、澳五大洲。
 匹克本着“为客户创造价值”的理念，通过差异化的品牌营销，加之“品
牌专业化、产品系列化”的经营策略，以及对销售网络的精耕细作，强