小米，为发烧而生
一•市场定位
小米手机定位于发烧友手机和入门级手机，核心卖点其实是高配置和软硬一体化，产 品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，于发售前让用户首先体验工程机，这个手段开了中 国手机销售的先河。同时，小米手机依靠已经建立 则这个F码就能使你优先获得购买小米手机的权利。其单单一个F码的价值被炒了起来， 甚至有大量的人肯花金钱去购买。用F码的这种策略，在国内是从未出现过的，这是饥饿 营销的新颖手段。通过一系列的渲染小米手机本身和小米手机购买的难度，小米手机的品牌 价值的提升远远大于其直接开放手机购买所赚取的手机本身利润。
在开放购买3小时后，小米网站称12月在线销售的10万库存就全部售罄。其实， 并不是小米手机产量不足。以这次12月份正式对外公开销，居然说一个月的库存只有10 万部，既然已经公开销售，就不应该只有这么少的库存，而且手机发布已经4个月了，雷 军不可能想不到这些问题。那么，小米手机为什么要拖呢？这同样也是饥饿营销的一个高明 策略。小米作为一个刚起步没多久的公司，前面已经说过，公司品牌价值的提升比什么都重 要饥饿营销的内涵之处就在于要拿捏到恰到好处，如果做得过火，会引起消费者厌恶，虽 在销售上不会有太多的差别，但会对这个品牌差生很不利的影响。但饥饿营销若做到恰到好 处，则即便明显也未尝不可，例如
iphone之类。小米手机的开放时机也恰到好处。基本上 将饥饿营销已经发挥到比较好的效果，三小时内订购10万部，一方面是另一环的饥饿营销 策略，另一方面也是对前一轮的饥饿营销的成果的体现。饥饿营销的成功需要消费者的配合 和恰当的市场环境，小米手机在心理共鸣，量力而行，宣传造势，审时度势上都做到适合的 程度。大大的提升品牌的知名度和品牌价值，也为正式销售的成功提供了基础。
2•微博营销
微博是近年来兴起的新型媒介，在公众的生活中越来越流行，公众的绝大多数言论都 在上面发表，具有极强的舆论导向作用和极大的受众范围。被越来越多的人所接受。微博营 销以其低成本，高效率因而具有极大的市场。微博营销以微博作为营销平台，每一个听众
（粉丝）都是潜在营销对象，每个企业都可以在新浪，网易等注册一个微博，然后利用更新 自己的微博向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天的更新的 内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题。微博营销作为新兴的营销手段，具有 举足轻重的地位，小米手机作为时代潮流产品紧紧的抓住了这个时机在各大门户微博平台 上大搞微博营销。通过微博这个平台，小米不仅仅通过各种促销或者有创意的活动吸引眼球， 而且大大的提高了知名度，可以说在战略性的饥饿营销时期，微博营销是小米手机网络营销 最重要的一个实施手段。小米手机在各种微博平台上，不仅分工明确，而且极富专业性。并 非大多数企业只是因为不甘落后,跟风所搞的微博营销，小米手机既然已经定位于网络销售, 也的的确确将微博当成其营销的主阵地。
3•网站营销
小米手机官网是小米手机进行网站营销的主阵地，无论是作为官方发布信息最重要的 平台，还是作为购买小米手机的唯一通道，还是小米论坛的所在地，小米手机集网站式的 发布资源于一身，甚至包含了商城，旗下软件米聊。小米手机的官网具有集中优势兵力的 优势，通过这一系列的整合，资源集中，不仅大大的给网站访问者
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