665-休闲食品如何做好网络营销.ppt

休闲食品如何做好网络营销
一:锁定消费群体
1:22—35岁的年轻人
随着生活节奏的加快以及工作的繁忙,人们越来越追求简单方便的生活方式尤其是年轻人一族。而且年轻人易于接受新事物,现在网络已经非常普及,他们又经常与网络打交道,省钱省时的网上购物已经成为他们普遍乐于接受的购物方式。某些休闲食品的简单方便正好满足了这些年轻人的需要。
2:16-25岁的在校生
根据我的自身经历及对周围同学朋友的观察,休闲食品已经有相当大的市场。像我们这个年龄段的学生都喜欢吃零食,休闲食品种类繁多自然受到我们的青睐。有时候懒得去学校餐厅排队,就去超市买点东西吃既省时又省力而且有很多健康营养的休闲食品。
二:市场分析
1:网络市场分析
浏览相关网页有目的的了解竞争对手产品的价格、种类、服务、优惠政策等相关信息,以便及时调整自身产品的经营策略。达到知己知彼增强自身竞争力。同时了解一下哪些网站具有较高的人气最受群众欢迎,为自己寻找网上销售点。
2:实地市场调查
发放市场调查问卷做全面深入的市场调查。了解消费者对自身产品的态度及对产品价格的接受程度。整理研究消费者提出的意见建议,根据自身产品的生产成本具体研究哪些建议可行,做出科学的决策。
三营销策略
1:⑴建立自己的企业博客把企业可公开的不危及企业利益的信息公布出来,像消费者详细介绍产品的生产流程,特别是食品的各层检测过程,并及时产品更新信息。
⑵对自己的品牌产品加强保护,如对苏伯系列产品贴加辨别真伪标识,并告知消费者如何辨别真伪,以防不法商贩借自己的品牌生产劣质食品,不仅坑害消费者而且损害自己在消费者心中的形象。
2:⑴选取知名网站如阿里巴巴、易趣网、淘宝网等网上交易平台建立自己的网上店铺,并建立链接以方便消费者浏览产品信息。
⑵还可以通过发送电子邮件的方式宣传产品,首先要收集一些公开的电子邮件地址,这种方式费用较低可减少成本
⑶运用QQ聊天工具进行宣传,现在许多年轻人都都喜欢上网聊天,可充分利用这一点加大宣传力度
3:如果经济条件允许的话可在一些知名网站上作广告宣传,不过这种宣传费用一般比较高,不宜盲目采用。
4:收集口碑较好的企业产品与自己的产品进行比较,在产品的价格、质量、服务等方面进行比较。让消费者自己挑选最好的产品。
5:企业要有长远目标,切忌只看重眼前利益忽视长远利益,可适当利用促销手段达到薄利多销,在各种节假日期间加强促销活动吸引消费人群,有利于实现企业长期利益最大化
6:建立安全,方便而严密的电子支付系统,消除网民对网上支付的顾虑,进而有意愿且积极参加网上购物。
7 :建立良好的企业文化,打造一支优秀的工作团队,使企业能够真正“以人为本”,树立起消费者的信心,提高在网民能够真正“以人为本”,树立起消费者的信心,提高在网民中的信誉度.
8 :根据国内外经济形势和风俗习惯的差异,制定不同的策略进军国内外网上市场
9 :树立品牌战略,打造国际知名品牌,扩大国际知名
度,,实行强强连手,扩大自身竞争力
10:健全畅通网络销售渠道,建立一支高效的物流传输队伍,使产品及时送到买者手中。
11:建立网上与消费者的互动环节,及时得到消费者的信息反馈,完善改进服务。
四制定合理的价格
根据成本计算出最合理的网上价格和终端销售价格,使产品平民化,家庭化,扩