某饮料品牌营销策划.doc

某饮料品牌营销筹划
内容提纲
金融危机已对全球实体经济产生了巨大冲击,世界经济明显放缓,下行风险逐渐加大,前景仍不确定。国际饮品市场需求波动更大,竞争愈加剧烈,我国饮品制造行业将面临愈加严酷国际市场环境。国内饮品市场相对体现良好,近期一事可乐已成为中国年轻人最爱慕饮料之一 3. 百事产品满足了多种各样需要和偏爱 从娱乐类到有助健康生活 百事产品满足了多种各样需要和偏爱---从娱乐类到有助健康生活 方式产品都一应俱全. 方式产品都一应俱全 威胁 然是一种百年企业,但却一直受到来自老对手可口可乐威胁 但却一直受到来自老对手可口可乐威胁 对手不停更 然是一种百年企业 但却一直受到来自老对手可口可乐威胁,对手不停更 新产品扩大市场,百事处境实在困难 百事处境实在困难. 新产品扩大市场 百事处境实在困难 而百事则重视老产品 在这方面滞后于可口 可口可乐总是在不停更新产品,而百事则重视老产品 可口可乐总是在不停更新产品 而百事则重视老产品,在这方面滞后于可口 不过在服饰与鞋类制作方面不够可口可 虽然百事是大家爱慕一种品牌,不过在服饰与鞋类制作方面不够可口可 虽然百事是大家爱慕一种品牌 因此百事要突围也是相称困难. 并且在价格方面可口可乐占优,因此百事要突围也是相称困难 乐专业 并且在价格方面可口可乐占优 因此百事要突围也是相称困难 问题点与机会点 问题点: 问题点 著名品牌越来越多 也产生了固定消费群体 消 中国饮品市场竞争剧烈,著名品牌越来越多 也产生了固定消费群体,消 中国饮品市场竞争剧烈 著名品牌越来越多,也产生了固定消费群体 费者也形成了一定消费习惯,想要夺取这块市场实属不易 想要夺取这块市场实属不易. 费者也形成了一定消费习惯 想要夺取这块市场实属不易 竞争对手实力相称,目前要在广告和口感上下工夫 目前要在广告和口感上下工夫 竞争对手实力相称 目前要在广告和口感上下工夫. 机会点: 机会点 来自市场机会 来自消费者机会 来自企业自身机会 筹划方案 ( 百事可乐企业大 一 对内加强销售人员管理以及培养高素质销售人员 量采用直销方式,直接面对终端零售市场 直接面对终端零售市场,因此就需要大批销售人员对其产 量采用直销方式 直接面对终端零售市场 因此就需要大批销售人员对其产 当今市场是谁掌握了渠道终端,消费者 消费者,谁就拥有了市场 因此,假如 品进行推销 当今市场是谁掌握了渠道终端 消费者 谁就拥有了市场 因此 假如 有一批高素质销售人员,那么对百事可乐推广会发挥很大作用 那么对百事可乐推广会发挥很大作用. 有一批高素质销售人员 那么对百事可乐推广会发挥很大作用 (二 .伴随网络推广 网络营销就显得尤其重要 首先 投放网络广告 每年 伴随网络推广,网络营销就显得尤其重要 首先,投放网络广告 二 伴随网络推广 投放网络广告,每年 3~4 月份伴随气温升高 伴伴随饮料消费高峰期来临 可以重点将广告投放 月份伴随气温升高,伴伴随饮料消费高峰期来临 伴伴随饮料消费高峰期来临,可以重点将广告投放 于网络 另一方面音乐角逐是百事可乐最精彩方略之一 包括百事音乐主题活 巨星,新星 音乐唱片,竞投场等等 以及活动角逐,是为自己发明吸引力品牌 动 ,巨星 新星 音乐唱片 竞投场等等 以及活动角逐 是为自己发明吸引力品牌 巨星 新星,音乐唱片 注意力最佳机会之一. 注意力最佳机会之一 ( 尤其是大学校园 由于百事可乐重要面对是年 在校园内进行促销活动,尤其是大学校园 三 在校园内进行促销活动 尤其是大学校园,由于百事可乐重要面对是年 轻一代,那么大学生就是其消费一种巨大团体 那么大学生就是其消费一种巨大团体,在校园开展一系列促销活 轻一代 那么大学生就是其消费一种巨大团体 在校园开展一系列促销活 动可以提高百事可乐著名度,从而到达提高其消费水平目 从而到达提高其消费水平目. 动可以提高百事可乐著名度 从而到达提高其消费水平目 ( 用低价格来吸引更多消费者 目前饮品市场 将其目定向为低价产品,用低价格来吸引更多消费者 四 将其目定向为