销售人员薪资基本法.docx

销售人员薪资绩效基本法
一、 目 3
二、 合用范围 3
三、 薪资设计原则 3
四、 薪资构造与阐明 3
（一） 薪资构造 3
（二） 薪酬阐明 3
五、：差旅费、业务接待费、交通费及通信费等）。
福利补助：是用于提供安全感和工作满足感，如有薪休假、组织活动、外出旅游等
年终奖励：根据当年度销售并回款总额，由总经办及销售部长约定发放
业务人员职位资格阐明
销售资格
新进业务员：指企业新招聘见习销售员（试用期1-3个月）。
正式销售员：新进业务人员试用期满（1-3个月），能力经承认者，或有经验新进人员经测试合格者，划分为初、资深、精英、区销售总监四个等级，
初级销售员：月平均销售利润***元
资深销售员：月平均销售利润***元
精英销售员：月平均销售利润***元
区销售总监：月平均销售利润***元
月薪原则（基本薪资）
见习销售员：***元/月
初级销售员：***元/月
资深销售员：***元/月
精英销售员：***元/月
区销售总监：***元/月
其他薪资统一口径
销售提成
低价产品：  产品毛利润 -（原料价格+税点+企业运行操作费用）=净利润   
  业务人员提成比例：净利润×**﹪=销售人员实际提成
高价产品：产品毛利润 -（原料价格+税点+企业运行操作费用）=净利润   
  业务人员提成比例：净利润×**﹪=销售人员实际提成
代理产品：产品毛利润 -（代理产品价格+税点+企业运行操作费用）=净利润   
 业务人员提成比例：净利润×**﹪=销售人员实际提成
（二）费用津贴
按照销售额比例计算
通讯补助：按照协议签订*%
差旅补助：按照协议签订*%
客户维护费：按照协议签订额*%
（需持发票等单据平账，总金额局限性，按照实际金额发放，总金额超过，按照封顶金额发放）
（三） 福利补助
各级销售人员均可享有企业安排福利补助
（四） 鼓励奖
对新客户开拓，有突出奉献，一次性奖励***~***元不等
年度应收货款回收率到达100%者，一次性奖励***元
每月月销售冠军，奖励***元；季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，予以***元奖励；年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，予以***元奖励
多种销售鼓励奖奖金统一在年终发放年终奖
绩效工资考核
（一） 责任额指标考核
1. 完毕利润规定120%即可拿所在级别***基本工资
2. 完毕利润规定100%即可拿所在级别***基本工资
3. 完毕利润规定80%即可拿所在级别***基本工资
4. 完毕利润规定60%即可拿所在级别***基本工资
5. 完毕利润规定60%如下拿所在级别***基本工资
（二） 货款回收率考核
2． 当年度应收货款回收率未到达80%以上，扣罚提成**%
3． 当年度应收货款回收率未到达60%以上，扣罚提成**%
（三） 销售提成考核
1． 销售提成，严格按照实际回收货款总额为基准进行计提，剩余部分待货款所有回笼后再进行兑现
2． 当年度出现应收货款没有流水滚动，停发销售提成，直至货款所有回笼
（四） 其他考核
1． 客户丢失：企业确认目客户因销售人员主观原因，年度内提出不再与企业发生业务往来 ， 每丢失一种客户： 一般客户丢失，扣基本底薪**%，重点客户丢失，扣基本底薪**%
2． 发生呆死帐 ：应收款因客户拒付等原因，部分收回或无法收回形成坏帐，给企业导致经济损失
（1） 呆死帐金额*万元如下，扣提成**%
（2） 呆死帐金额*万元如下，扣提成**%
（3） 呆死帐金额*万元以上，扣提成**%
3． 违反销售政策 ：出现与企业销售政策和规定相抵阻、相违反现象
（1） 出现协议外让利未经申请：承担所有经济损失
（2） 出现未经申请退货：由本人自行承担该机器款项
4．违反财务制度：出现未经同意多种费用等违反财务制度现象
（1） 出现未经同意多种费用，所有由本人承担
（2） 费用支出超额部分，所有由本人承担
员工级别审定
销售人员定级，由销售部审核后，符合基本法晋级资格后，向总经办递交申请，最终由总经办认定等级
（一） 晋升
销售人员级别晋升调整按季度进行(在年终奖计算时，按升级后任务原则执行）
（1）业绩完毕对应上一级别目前季度任务额；
（2）后两季度商机明显可以满足上一级别任务规定；
（3）符合上一级别所规定能力素质规定；
（4）在目前季度完毕额下一级别平均在80%以上（另：晋升级别按照完毕额对应级别）
（二） 降级
年度一次对销售