保险公司增员企划案.doc

保险公司增员企划案
篇一：保险公司增员筹划与操作四戒
保险公司增员筹划与操作四戒
业绩要提升，人才是根底；业务要进展，队伍是保障，于是，增员工作被提上了重要议事日程。增员，是一个老生常谈的永久性话题，由于它此，在增员筹划和实施过程中，要明确目的，讲求工作实效，不能本末倒置，扯大旗，流于形式，以免铺张大量的人力、物力、财力和珍贵的时间、精力，影响业务进展。
三戒重前轻后。有的公司在增员前期工作中抓得紧而实，可后来的培训辅导、鼓励教育等后续工作却渐渐淡化，不注意慢而细的过程。增员时轰轰烈烈，培训辅导、后续教育却蜻蜓点水、轻描淡写，一旦新人遇到困难和挫折，没有准时取得成绩，便心灰意冷，失去信念，造成人员流失。所以增员工作不能虎头蛇尾，重前轻后，从前到后、自始至终都要环环相扣，不能脱节。谁都知道，保险公司营销员是“铁打的营盘，流水的兵”。一味地重引进轻育成，营销员的自我流失率和被淘汰率就会更高。


磨刀不误砍柴功，为降低流失率，提高留存率，对刚入司的新人要在育成上下功夫，坚持不懈地对新人加强公司历史进展、企业文化、产品学问、市场营销、法律法规等方面的培训，以到达稳定队伍、提升业绩、促进进展的目的。
四戒喜新厌旧。刚入司的新人，因其面临一个新的组织环境，往往都信念十足，激情似火，加之他们各人都拥有自己的生活和交往圈，简单开拓出寿险营销的新天地，从而给团队带来新的活力，短期内整体业绩会突飞猛进。于是，有的团队主管、分管领导便对他们宠爱有加，而对老业务员的关怀鼓舞和支持明显不够或疏而远之。其实，这种只看到短期效应，而不顾及长远利益的行为是特别不明智的，这不仅挫伤了老业务员连续拼搏奋进的积极性，而且有可能松散人心，拉走队伍，跳槽流失，这是有前车之鉴的。老业务员究竟见多识广，技能娴熟，阅历丰富，他们是寿险营销队伍中的中流砥柱。只有新老兼顾，优化新老人员组合构造，整体鼓励，实施“一盘棋”战略，业务进展才会整体持续推动。
篇二：增员方案
关于开展全省“1+1” 销售人才增员活动
的通知
各机构：
销售队伍是公司进展的基石，加快销售人才的引进是实现公司可持续进展、搭建稳定的销售平台、快速提升阳光市场拓展力量的前提。为推动公司人才战略的实施，壮大销售队伍，保证公司2022年进展目标的顺当实现，经总裁室讨论，打算在全系统开展“1+1”增员活动，现将相关内容通知如下。


一、人员引进目标
2022年全系统新增销售人员不少于157人，其中财产险销售人员不少于15人、意健险销售人员不少于15人。
二、各机构分解人员增员打算目标
三、活动时间
2022年4月1日至2022年12月31日。 四、参与人员
分公司机关人员、各机构全体员工。 五、嘉奖方法
1．活动期间，新增人员在2022年12月31日前实收保费到达