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营销业绩提升的秘笈
一切营销,到人为止。
活着,就是营销。你生活在营销里,你更是营销在生活里。你每一天都在营销你自己。你只是高雅地装着不知道而已。
【营销基础】
1,要了解中国现有的各种媒介;
2,要懂得并善于运用各种传播工具;
3,对商业大环境有个粗略的了解;
4,找到该产品受众中的“大多数”;
5,洞察这个“大多数”的各种习惯和喜好;
6,策划出迎合这群“大多数”的各种卖点;
7,找对媒介,把这些卖点释放给他们。
8,维护(互动)卖点信息。
【营销7法则】
2,不要消耗消费者的大脑(烦);
3,不要推婉拒消费者的授权(信);
4,不要影响消费者的情绪(恼);
5,不要受制与消费者的审美(审美权归第三方);
6,不要掏空消费者的口袋(宰)。
7,不要否定消费者的一级需求(次级需求可以否定)。
【营销】任何产品都只有两个功能
1,解决;
2,满足。
有些产品能够很明确地分出倒是在解决还是满足,但有些产品看似坚固的(其实不然,可以再细分)。把产品的这两个功能定位了,你的营销手法和语言就可以定位了。
问:你家产品,是“卖解决”还是“卖满足”?
【营销】就是把某个商品通过必要媒介,运用刺激视觉、听觉、味觉、嗅觉等感知的手段传达到消费者大脑里,以便形成喜欢和记忆,从而激活购买的一种商务活动。它需要掌握一定的传播学、社会学、心理学、美学等方面的基础知识。
【网络营销】就是使用“声、色、图、文、影视”等体裁通过有效媒介(微博、百度、微信、阿里、BBS等)把相关产品信息(功能、价值、信用等)运送到消费者大脑里(听到、看到、想到、爱到、记到、念到)的一门学科”。低级营销吹牛逼就是,高级的则需熟悉心理学、社会学、传播学、美学等学科。
【营销五段位】
1,一段的,一心落在产品;
2,二段的,一心落在推广;
3,三段的,一心落在消费者上;
4,四段的,一心落在人性探究上;
5,五段的,从人性出发来研究消费者然后找对推广模式力推满足人性某个需求的产品。(你在几段?别说是五段,少见)。
【营销雕龙】“然饰穷其要,则心声锋起;夸过其理,则名实两乖。若能酌诗书之旷旨,剪扬马之甚泰,使夸而有节,饰而不诬,亦可谓之懿也。”
【营销与销售】
1,营销是卖给脑子,销售是买到手上,
2,年轻人适合销售,年长者适合营销;
3,销售偏重勇气和力气;营销偏重经验和智慧;
4,销售是台前的,营销是幕后的;
5,销售主打行动力;营销主打影响力。
【营销与公共】
1,营销,就是对商务信息进行传播释放。
2,公关,就是对商务信息进行传播管理。(中国申奥,第一次使用的技巧是“广告性申奥”,因此失败;第二次使用的是“公关性申奥”,因此成功。)
伟大的营销人员,都必须研究两个关键词——“我要”和“我怕”。陷搞清自己的“想”和“怕”,在研究消费者的“他要”和“他怕”,把这两个字吃透了,营销就简单到家了。营销就两种,一种是我强化你要的是对的,第二个我强化你怕的是错的。【找到“要什么”,解决“怕哪些”】
【营销】
1,“表达”即营销;
2,营销需要选对媒体介质实现传播(用户多的地方);
3,营销就是把产品卖到消费者的脑袋里(印象、喜欢、牢记、购买冲动);
4,营销的终极是钱(利润);
5,一切营销到人为止(钱在人手里);
6,一个一个的人叫用户,大群大群的人叫市场;
7,营销即做人。
“只因为在人群之中多看了你一眼”——这是营销的最高境界!
网络上研究三个重要的关键词:
1,需求;2,线索;3,答案。
这三个词是网络营销的灵魂。
【营销谈】“大海捞针”在当今互联网世界已经变调,不难了。网络以前,找不到你是必然,找得到你是偶然;网络之后,找不到你是偶然,找得到你是必然。以前做销售的,多数苦于找不到用户,现在,这个问题已经在网上得到解决。移动互联将使“找到”变得更轻易。用户已经在这里,你需要做的只是线索构建。
【营销谈】从交换的角度看交易,就能发现商业上并无严格的物质对等,而只是心理上的感知对等。交换是交易的前生。人类最初的社交产生以后,首先兑现给友谊的其实是交换,或许因为交换的的心理等价并不平衡,因此才摸索出更合理的交易形态,这其实是在追求一种心理均衡,因此价格其实就是一个抽象的东西。
营销,把不住底线,就是邪神!营销本就在佛魔之间,一念成佛,一念成魔。无底线营销,就是祸害人间。
【三门学科的营销奥妙】
心理学、社会学、传播学。
懂得心理学和传播学但不懂得社会学你就不知道卖给谁最对;懂得心理学和社会学但不懂得传播学你就不知道在哪里卖会更好;懂得社会学和传播学但不懂心理学你就不知道怎么卖会更厉害。(所以,三门学科都有涉猎的人,会成为营销界的极品人才)。
【营销人必看的九本书