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销售执行力六要素
点子，人人都会有，有的人还总会有不少非常好的点子，但是有点子的人不一定都能成功呀，有些没什么好点子的人却混得风生水起，为什么呢？这里面的唯一差距就是执行力。所以甭管你有千条路万条路的好点子销售执行力六要素
点子，人人都会有，有的人还总会有不少非常好的点子，但是有点子的人不一定都能成功呀，有些没什么好点子的人却混得风生水起，为什么呢？这里面的唯一差距就是执行力。所以甭管你有千条路万条路的好点子，无法去实现、或无力去实现、或无胆去实现的结果就是早上起来依旧卖你的豆腐，该干嘛还干嘛吧。于宏波说得很精准，执行力差原因有二：一是害怕失败，二是追求完美。在公司的实际运转看来，因为有大老板顶在前面，所以大部分人执行力低下的原因还不是害怕失败（因为失败的后果由老板承担），而往往是过于追求完美，什么事都想做到最好，都想等到能够做到最好时再去做，万事俱备连东风都不欠时再出手，导致执行力低下，很多好的计划迟迟不能实施。举个例子：假如今晚有一场球赛，我想到了在球场边上卖煎饼给看球的球迷吃是一桩好买卖，但是我立志要做出最美味可口的煎饼，面粉鸡蛋和酱料的配比非常重要，不测试成功绝不出摊。结果我到球赛快结束才研制成功，推着煎饼摊到球场；而另一个竞争对手早在下午四点就已经在场外摆摊了，他的煎饼味道平庸至极，求我和他谁挣到的钱多？执行力就是“将愿景落实到细节的能力”，而执行力差也就是这中间的落实过程差。原因就是没有将远期目标细化和可视化。细化了才知道如何下手去解决它；可视化了才能有实时的反馈，让自己进一步去实施计划，形成一个良性循环。为什么会这样？人都是有惰性的，正如勒庞在《乌合之众》中所言，“在情感与理性的斗争中，失败的从来就不是情感”。虽然这里说的是群体情感，但放到个人上一样适用。人总是喜欢自己说服自己，比如说一个人正在在健身，需要控制饮食，然而看到好吃的东西时却又忍不住地想吃（特别是在控制饮食前期和后期），理性的克制与感性的冲动在大脑中呼来啸去，让人挣扎其间。然而吃东西是立马能满足的，而控制饮食塑造身材确是需要长期下来才能看得见效果。大脑为了立刻就获得快感（因为分泌的大量多巴胺让人焦躁，具体感觉可以回想自己找片却一直找不到时的感觉。。）就会不停的诱惑自己说：“吃一点吧，没关系的，我就吃一点点，一点点就好了……”而一旦吃了一点，在吃撑前这就成了一个正反馈，你就会一边吃一边更想吃从而吃的比你不控制时还要多。简单来讲，就是古人说的“防微杜渐”。执行理论六个要素：PCRDFI计划（Plan）沟通（Communicate）风险评估（Risk-Evaluate）实施（Do）反馈（Feedback）改进（Improve）1、计划是一切执行的开始，没有良好周密的计划，任何执行都将出现纰漏，而最终达不到任务的既定目标。匆促行事是常见的计划错误，我们通常以为事情简单不过了，或者是自信自己的能力而轻视计划。2、沟通是良好执行的必要因素，很多不理解沟通重要性的人常以远离领导、独立行动而自豪。然而，沟通不是拍马屁，下级与上级之间有效的沟通是良好执行的保 证，执行人需要沟通来全面理解执行的目标，而指令者要借助沟通来了解执行人的执行方法，借以预测执行的结果，并予以指导。沟通不只是听指示，下级常犯的错误是在上级面前不敢说出自己的实施计划，领