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《增长黑客》读书笔记
《增长黑客》主要讲的就是需求验证后，如何获客、如何激活、 如何留存，以及如何赚取更多利润的方法。
在增长黑客这个领域里看到中美之间仍然存在四个巨大的差异： 第一，是否对数据的巨大价值有深刻的认知；第二，是否掌握数据《增长黑客》读书笔记
《增长黑客》主要讲的就是需求验证后，如何获客、如何激活、 如何留存，以及如何赚取更多利润的方法。
在增长黑客这个领域里看到中美之间仍然存在四个巨大的差异： 第一，是否对数据的巨大价值有深刻的认知；第二，是否掌握数据驱 动的体系和方法；第三，是否运用数据指导各个业务部门的运营；第 四，是否善于利用分析工具代替人力。
增长黑客其实强调的是团队合作，最伟大的成功案例都是来自编 程技术、数据分析能力和营销经验的结合，而很少有人能够精通所有 这些技能。
增长是通过设计出可以大规模使用的系统，让用户来替我们实现 产品的增长。
第一部分方法
最有可能成功的增长策略不是只关注用户群的扩大，也要最大限
度地发挥现有用户的价值。
缓解矛盾的另一个方式是确保在决定试验的优先顺序以及评价试 验结果时严格用数据说话，而不是仅凭主观臆断。
“啊哈时刻”就是产品使用户眼前一亮的时刻，是用户真正发现 产品核心价值一一产品为何存在、他们为何需要它以及他们能从中得 到什么——的时刻。
对于耗时耗力的测试，团队应当通过严密的论证将风险降到最低, 并且在开展规模更大、风险更高的试验的同时也应运行一些更稳健的 测试。
增长黑客的一个核心原则就是对客户体验漏斗的整个过程开展试 验，不仅包括客户认知与获取，也包括客户激活、客户留存、变现与 自传播。
一旦发现了活跃用户群和“啊哈时刻”，也即实现了产品一市场 匹配，你就可以开始在这一基础上系统地打造一台高速运转的增长机 器了。
你的团队应该掌握的不仅仅是用户访问网站的频率和时长，而是 用户体验各个层面的数据，并对这些数据进行细致入微的分析，以了 解人们如何使用你的产品以及这与你对产品的计划有何出入。
要确定你的核心指标，首先要明确与用户对产品核心价值的体验 最直接相关的行为。
今天就全力执行的好计划胜过明天的完美计划。
分析数据并收集洞察，形成试验想法，排定试验优先级，运行试 验，再回到分析阶段审视试验结果并决定下一步行动。
第二部分实践
扩大获客规模，首先要实现另外两种匹配：(1)语言一市场匹配, 也就是你对产品优势的描述打动目标用户的程度;(2)渠道一产品 匹配，即你所选择的营销渠道在向目标用户推广产品时的有效程度。
我们建议使用这个方法来确定优先渠道。
•成本——你预计进行此项试验将花费多少钱？
•定向一一是否容易接触到目标受众？对于试验所触及的人群, 你所掌握的信息可以详细到哪一步？
•控制一一在多大程度上可以控制试验？试验一旦开始，还能否 进行修改？如果试验不顺利，是否容易终止或者调整试验？
•时间投入一一团队启动试验需要多长时间？比如，拍电视广告 的时间投入就比发布脸谱网广告的时间投入长许多。
•产出时间一一试验开始后需要多久才能拿到试验结果？例如， 搜索引擎优化试验或者社交媒体广告的产出时间就比电台广告的产 出时间要长。
•规模一一试验覆盖的人群规模有多大？例如，电视广告的覆盖 范围比话题博客广告就大得多。
我们可以从这里学到